Đầu tư bất động sản được biết đến là một trong những cách làm giàu nhanh nhất. Tuy nhiên, để có thể thành công trong lĩnh vực này, các bạn cần phải có những kiến thức và kỹ năng quan trọng. Lý do là bởi vì bất động sản là môi trường đầu tư đầy rủi ro. Do đó, trong bài viết ngày hôm nay, Rich Nguyen Academy sẽ chia sẻ những kỹ năng bán đất nền giúp các bạn thu về lợi nhuận cao.
Mục lục
1. Hiểu rõ ưu và nhược điểm của đất nền mình có trong tay
Hãy hiểu rõ các bạn sở hữu loại hình bất động sản nào trong tay. đất nền dân cư hay đất nền dự án,… Bởi vì mỗi một loại hình bất động sản sẽ có chủ thể người mua khác nhau.
Hơn nữa, việc nắm rõ ưu và nhược điểm bất động sản mình có trong tay, các bạn sẽ biết được đối tượng những người có khả năng mua hàng là ai để có cách tìm kiếm khách hàng phù hợp. Tránh việc các bạn không xác định được nhóm đối tượng người mua hàng để rồi tìm kiếm sai đối tượng mục tiêu người mua hoặc cách tiếp cận bán hàng bất động sản không thích hợp.
2. Đánh thẳng vào tâm lý và tạo sự khan hiếm
Người bán đất nền phải làm sao tạo được tâm lý về sự khan hiếm của bất động sản. Bên cạnh đó, các bạn còn cần phải khéo léo và thuyết phục khách hàng bằng những lợi ích, tiện ích, tiềm năng phát triển của khu đất trong tương lai và an ninh khu vực.
Tốt nhất, các bạn nên đánh thẳng vào tâm lý của những người mua hàng rằng: “Việc lựa chọn được lô đất phù hợp như thế này là rất khó. Hơn nữa, có rất nhiều người đang lăm le muốn mua và dự kiến sẽ chốt vào tuần sau”.
3. Phác họa chân dung khách hàng mua đất nền
Việc xác định đúng đối tượng người mua hàng là vô cùng quan trọng, giúp người bán vẽ lên diện mạo khách hàng ổn với đất nền muốn bán. Một khi đã đánh giá về hàng hóa và nắm rõ được nhóm đối tượng khách hàng nào ổn với hàng hóa đó, các bạn sẽ phác họa được chân dung khách hàng tiềm năng của chính minh. Cụ thể như sau:
- Khách hàng có nhu cầu mua đất nền là những ai?
- Họ thuộc nhóm người muốn mua giá thấp bình dân, trung cấp hay cao cấp?
- Họ ở đâu và cách tiếp cận nào phù hợp nhất?
- Những yếu tố quyết định đến hành vi mua đất nền của họ là gì?
Thay vì việc bỏ tiền ra mua dữ liệu khách hàng nhưng không định vị rõ đối tượng người mua là gì, có cần mua bán nhà đất hay không và thu nhập ra sao, gọi điện thoại, gửi email tiếp thị hàng hóa nhưng bị từ chối, phung phí công sức, tiền bạc, thời gian,… các bạn nên phác họa chân dung khách hàng thật chuẩn xác. Bởi vì việc này sẽ giúp mọi người lựa chọn dữ liệu khách hàng tốt hơn và giảm thời gian khi tiếp xúc.
4. Tránh dùng từ ngữ chuyên ngành khiến người mua không hiểu gì
Đây là một kỹ năng bán đất nền các bạn cần phải biết. Bởi vì nếu bạn sử dụng từ ngữ chuyên môn nhưng người mua lại không hiểu gì, câu chuyện sẽ như thế nào? Sự thật là không phải nhà đầu tư hay người mua nào cũng am hiểu về bất động sản.
Hơn nữa, việc sử dụng quá nhiều thuật ngữ chuyên môn khi thuyết phục khách hàng sẽ gây ra cảm giác hoang mang. Vì vậy, các bạn chỉ nên trình bày những thông tin cần thiết như hồ sơ pháp lý, quy trình mua hàng, thủ tục một cách đầy đủ nhất.
5. Khiến khách hàng cảm thấy tự tin với ngân sách hiện có
Đây là kỹ năng bán đất nền đáng chú ý khi các bạn gặp người mua hàng chưa có đủ tài chính. Với những đối tượng khách hàng, các bạn nên kết nối họ với ngân hàng cho vay vốn, Điều này giúp khách hàng hiểu rõ và giảm bớt nỗi sợ, cũng như cảm thấy thoải mái hơn trong việc đưa ra quyết định.
Tâm lý của hầu hết khách hàng là họ phải bỏ ra một khoản tiền lớn cho 1 lần giao dịch mua bất động sản. Do đó, các bạn có thể nói ra phương án vay vốn ngân hàng. Với những chương trình ưu đãi mà ngân hàng đưa ra, người mua chỉ cần chuẩn bị số tiền từ 30% – 50% tổng giá trị tài sản là có thể sở hữu bất động sản đó.
6. Hiểu rõ tâm lý của người mua đất nền
Yếu tố khác biệt giữa bán bất động sản chuyên nghiệp và người bán hàng thông thường chính là khả năng đồng cảm những gì người mua hàng thực sự mong muốn. Đôi lúc, người mua hàng có thể không hỏi và không nói rõ ràng về mối quan tâm thực sự của họ, thậm chí họ còn không nghĩ cụ thể về mọi tình huống. Do đó, các bạn cần phải quan sát thật tinh tế và lắng nghe từng câu chữ trong buổi tư vấn, đồng thời hỏi thăm nhiều thông tin hơn để họ suy luận thêm.
Cách tốt nhất là hãy hóa thân thành chính khách hàng và suy nghĩ xem nếu mình là họ, mình sẽ quan tâm đến điều gì. Nếu khách hàng thắc mắc nhiều về giá cả, các bạn đừng chỉ báo giá thôi mà hãy nói thêm về những chính sách ưu đãi, tiềm năng tăng giá của bất động sản trong tương lai và giúp đỡ để họ vay vốn dễ dàng hơn. Bên cạnh đó, các bạn cũng nên nêu mức giá của một vài lô đất lân cận để so sánh.
Khâu chuẩn bị là rất quan trọng nên mọi người cần phải lên sẵn danh sách những điểm tốt của dự án, độ uy tín, giá tiền, vị trí, phong thủy và tiềm năng tăng trưởng,… Đây là những vấn đề mà khách hàng rất quan tâm. Chuẩn bị tốt chính là điều kiện tiên quyết giúp các bạn bán hàng thành công nhưng kỹ năng ứng biến cũng rất quan trọng. Do đó, mọi người hãy thống kê và giải đáp kỹ càng những thắc mắc, cũng như những điều mà người mua hàng thực sự quan tâm để tránh việc bị bỡ ngỡ trong trường hợp ngoài ý muốn.
Hy vọng những kỹ năng bán đất nền mà Rich Nguyen Academy chia sẻ trên đây đã phần nào giúp ích cho các bạn. Nếu muốn tìm hiểu thêm kiến thức căn bản trong lĩnh vực bất động sản, các bạn hãy truy cập vào link: https://lopzoom.richnguyen.vn/ hoặc liên hệ với Rich Nguyen Academy theo số hotline: 1900999979 để được tư vấn kỹ hơn.
- Youtube : RICH NGUYEN
- Fanpage : Rich Nguyen Academy
- Facebook diễn giả: Rich Nguyen
ĐỪNG BỎ LỠ
