Các nhà đầu tư thường tìm kiếm cho mình một bất động sản với giá thành hợp lý và tiến hành mua ngay sau đó. Nghe có vẻ bình thường nhưng thực chất, đây là chiến lược đầu tư bất động sản không hề sáng suốt. Bởi vì nếu khôn khéo trong thương lượng và thêm một chút sự kiên trì, chắc chắn số tiền các bạn chi ra để mua bất động sản đó sẽ giảm đi đáng kể. Trên thực tế, những người tỏ ra e ngại, thiếu kiến thức, thiếu tự tin, thiếu chuyên môn và không giữ được tâm lý vững vàng trong khâu đàm phán đều không thể thành công rực rỡ, cũng như phát triển được trong ngành này. Bởi vì những yếu tố này sẽ khiến nhà đầu tư bị đối phương chiếm mất ưu thế, dẫn tới việc đàm phán thất bại. Trong bài viết bên dưới, Rich Nguyen Academy sẽ chia sẻ với mọi người những nguyên tắc đàm phán trong đầu tư bđs nhất định phải biết.
Mục lục
1. Nguyên tắc đàm phán trong đầu tư bđs thứ nhất là không ngại chậm một nhịp
Trong kinh doanh, đầu tư bất động sản, tâm lý nóng vội chính là rào cản lớn cản trở sự phát triển và thành công của nhà đầu tư. Bởi vì bất động sản là một trong những ngành đầu tư thường xảy ra nhiều biến động. Do đó, các bạn cần phải giữ cái đầu lạnh để không bị tác động bởi những yếu tố xung quanh.
Không nên để các yếu tố khác ảnh hưởng đến chiến lược đầu tư bất động sản của bạn. Ngoài ra, nhà đầu tư không nên chạy theo xu hướng hoặc bị cảm xúc đánh lừa mà cần phải tìm hiểu, suy nghĩ thật kỹ trước khi đầu tư.
Việc lo ngại và chạy theo xu hướng thị trường sẽ khiến mọi người dễ đưa ra quyết định thiếu sáng suốt, cũng như dễ gặp phải thất bại. Chậm một nhịp để tìm hiểu chắc chắn sẽ là phương án an toàn. Bởi vì biết đâu khi vội vàng quyết định đầu tư một căn nhà, các bạn có thể đàm phán được mức giá ưu đãi hơn thì sao. Do đó, trong đầu tư bất động sản cần phải “chậm mà chắc” chứ không nên nóng vội.
2. Cần phải biết “ném đá dò đường” khi đầu tư bất động sản
Trong đầu tư bất động sản, dù có là một người chuyên nghiệp tới đâu đi chăng nữa, việc tham khảo giá cả của những bất động sản cũng rất quan trọng và cần thiết trong quá trình đàm phán. Bởi vì chỉ khi hiểu rõ về thị trường và sản phẩm, các bạn mới có thể định giá được bất động sản mà mình đã đầu tư hợp lý hay chưa.
Việc tìm hiểu những bất động sản lân cận sẽ giúp các bạn dễ dàng đưa ra chiến lược phù hợp và cơ sở lý lẽ để thuyết phục người bán. Nếu biết vận dụng linh hoạt các lý lẽ thu thập được, chắc chắn các bạn sẽ trở thành nhà đầu tư thông thái.
3. Mạnh dạn ép giá khi đi đầu tư bất động sản
Nếu luôn giữ tâm lý ngại ngùng và e dè trong đàm phán đầu tư bất động sản, chắc chắn các sẽ thường xuyên phải nhận phần thua thiệt về mình. Bởi vì đây chính là rào cản lớn khiến nhà đầu tư luôn gặp bất lợi khi đàm phán.
Bên cạnh đó, tâm lý e dè và ngại ngùng chỉ mang tính tiêu cực chứ về mặt tích cực không mang lại lợi ích gì. Vì vậy, các bạn hãy thẳng thắn và mạnh dạn đưa ra mức giá mà bản thân mình cho là phù hợp. Hãy sử dụng lý lẽ và dẫn chứng của mình để thuyết phục chủ sở hữu bán bất động sản cho bạn. Hơn hết, nhà đầu tư cần phải mạnh dạn ép giá nhưng phải tạo không gian đàm phán vui vẻ, tránh sự căng thẳng, mệt mỏi.
4. Không nên thể hiện sự yêu thích thái quá với bất động sản
Khi đã lựa chọn được bất động sản mà mình muốn đầu tư, các bạn không nên thể hiện sự yêu thích thái quá trước mặt người bán. Bởi vì điều này chỉ thêm cản trở việc nhà đầu tư đàm phán giá cả, trái lại còn bị một số người đánh vào điểm này để tăng giá bất động sản.
Vì vậy, một trong những nguyên tắc đàm phán trong đầu tư bất động sản quan trọng nhất là bạn phải tìm ra một số khuyết điểm của nó. Lúc này, chủ sở hữu nếu nóng lòng bán hoặc cho thuê chắc chắn sẽ khoan nhượng và dễ chấp nhận mức giá mà bạn đưa ra.
5. Ngã giá trung bình trong buổi đàm phán
Nếu đã áp dụng các cách trên nhưng không thể tìm được tiếng nói chung giữa 2 bên, tốt nhất, bạn nên đưa ra mức giá trung bình. Nguyên tắc này có nghĩa là lấy con số trung bình giữa giá của chủ nhà và giá bạn muốn trả để tìm ra con số trung gian phù hợp nhất. Trên thực tế, đã có vô số giao dịch thành công nhờ tính minh bạch và công bằng của phương pháp này.
Tóm lại, đàm phán là điều rất quan trọng trong đầu tư bất động sản vì nó giúp nhà đầu tư được hưởng mức giá phù hợp nhất với nhu cầu của mình. Việc vận dụng những nguyên tắc đàm phán trong đầu tư bđs trên sẽ giúp ích cho các bạn rất nhiều. Tuy nhiên, mỗi một phương pháp đều có rủi ro và khuyết điểm của nó. Do đó, nhà đầu tư hãy vận dụng linh hoạt cả 5 quy tắc này để có những giao dịch thành công nhất. Hãy tham gia các khóa học đầu tư bất động sản tại Rich Nguyen Academy để được trang bị những kiến thức quan trọng khi đàm phán, ép giá chủ nhà. Mọi thông tin chi tiết vui lòng liên hệ với Rich Nguyen Academy theo số hotline: 1900 9999 79.
- Youtube : RICH NGUYEN
- Fanpage : Rich Nguyen Academy
- Facebook diễn giả: Rich Nguyen
ĐỪNG BỎ LỠ
