Đàm phán để mua được nhà đất ưng ý với giá hời là mong muốn của mọi khách hàng hay chủ đầu tư. Muốn vậy, bạn cần phải trau dồi nâng cao kỹ năng đàm phán, thương lượng với với chủ nhà. Trong bài biết này, Rich Nguyen sẽ gợi ý tới bạn 4 cách đàm phán mua nhà đất thành công với giá hời.
Mục lục
Không thể hiện sự hài lòng với dự án nhà đất đang xem quá sớm
Nhiều người khi xem được dự án nhà đất ưng ý sẽ lập tức thể hiện sự hài lòng ra mặt. Tuy nhiên, điều này có thể khiến chủ nhà vin vào và nâng mức giá bán lên. Do đó, một trong những cách đàm phán mua nhà đất giá hời đầu tiên bạn nên lưu lại chính là tuyệt đối không thể hiện sự hài lòng của mình quá sớm với dự án đang xem. Thay vào đó, bạn nên tập trung quan sát thật kỹ căn nhà, tìm ra những khuyết điểm, hạn chế còn tồn tại như: những hạng mục cần sửa chữa lại, hạn chế về khu dân cư xung quanh, điểm trừ về yếu tố phong thủy… để có thể lấy làm lý do đàm phán hạ thấp giá thành xuống.
Trường hợp bạn không có nhiều kinh nghiệm đi xem nhà hay kỹ năng đàm phán hạn chế, bạn có thể nhờ bạn bè, người quen hay chuyên gia phong thủy cùng đi xem nhà để có được những đánh giá chuẩn xác. Từ đó, bạn hãy chỉ ra cho chủ nhà những “khuyết điểm” còn tồn tại của dự án nhà đất để dễ dàng đàm phán với chủ nhà với giá tốt hơn cho mình.
Khảo sát trước giá mặt bằng xung quanh dự án nhà đất muốn mua
Khảo sát trước giá mặt bằng xung quanh cũng là một cách đàm phán mua đất hiệu quả mà bạn nên tìm hiểu và áp dụng. Lý do là bởi “biết người biết ta, trăm trận trăm thắng”. Điều này đồng nghĩa rằng trước khi tiến hành đàm phán giá mua, bạn nên bỏ thời gian để tìm hiểu, khảo sát mặt bằng giá nhà đất xung quanh đó. Cách này sẽ giúp bạn tránh được rủi ro mua hớ giá cao. Hơn thế trong quá trình khảo sát giá, bạn cũng có thể tìm hiểu thêm những ưu, nhược điểm khi mua nhà đất khu này. Đây chắc chắn là những thông tin hữu ích, giúp bạn đàm phán mua nhà đất thuận lợi hơn với mức giá tốt hơn.
Tinh tế nắm bắt tâm lý người bán là cách đàm phán mua nhà rất hiệu quả
Trong quá trình xem dự án nhà đất hay đàm phán giá, bạn nên chú ý quan sát và nhanh nhạy nắm bắt tâm lý chủ nhà để buổi đàm phán giá diễn ra thuận lợi, theo chiều hướng có lợi nhất cho mình. Đây thực sự là cách đàm phán hiệu quả với mọi tình huống đàm phán mua nhà đất.
Cụ thể hơn, bạn nên tìm hiểu kỹ lý do bán của chủ nhà đất, vì muốn chuyển nhà, gặp khó khăn về tài chính, muốn gom tiền đầu tư hay vì lý do nào khác. Trường hợp chủ nhà đang thực sự cần huy động tiền bán nhà gấp, bạn có thể tận dụng nguyên tắc hai bên cùng có lợi để “ép giá” chủ nhà bán với mức giá hời nhất cho mình. Ngược lại nếu chủ nhà không mấy “mặn mà” với việc bán nhà đất, bạn nên thể hiện rõ thiện chí muốn mua của mình, tìm cách thuyết phục họ thật khéo léo, đàm phán giá “có lợi” cho cả hai bên để có thể xúc tiến việc mua bán diễn ra trôi chảy, thuận lợi.
Đàm phán với thái độ thật chân thành và thiện chí
Một trong những cách đàm phán giá khi mua nhà bạn nên áp dụng triệt để chính là hãy đàm phán với thái độ thật chân thành và thiện chí. Theo đó bạn tuyệt đối không nên quá cứng nhắc với mức giá mình muốn mua và thể hiện sự quyết liệt thái quá để thuyết phục chủ nhà bán nhà đất cho mình. Điều này có thể gây hiệu ứng ngược, khiến chủ nhà khó chịu, liệt bạn vào danh sách người mua không thiện chí và “quay lưng” không muốn bán cho bạn nữa.
Ngược lại nếu bạn xem nhà đất và đàm phán với thái độ thật chân thành và thiện chí, bạn có sẽ tạo được thiện cảm với chủ nhà. Điều này giúp tạo nền tảng tốt đẹp giúp việc xúc tiến mua bán được diễn ra dễ dàng và thuận lợi hơn. Trường hợp gặp được bên mua dễ tính, họ còn có thể thoải mái giảm giá hay “gia hàng” cho bạn một chút. Nhờ đó, mục đích mua “hàng” giá “hời” hoặc tạo lợi nhuận ngay từ bước “mua rẻ” của bạn dễ dàng đạt được hơn.
>> Xem thêm: Kỹ thuật đàm phán tối thượng trong kinh doanh
Song song với việc tìm hiểu và cố gắng áp dụng triệt để 4 cách đàm phán mua nhà đất thành công với giá hời bên trên, bạn cũng nên lưu ý về nguyên tắc khi trả giá – ban đầu hãy đưa ra mức giá thấp hơn mà bạn sẵn sàng chi trả. Tiếp sau đó, bạn có thể áp dụng nguyên tắc đàm phán mỗi người nhường một bước, dần đi tới mức giá cuối cùng có lợi cho cả hai bên.
Nếu quan tâm và muốn tìm hiểu thêm về cách đầu tư bất động sản tăng trưởng bền vững, bạn có thể nhận tài liệu miễn phí tại đây. Mọi thắc mắc về đầu tư bất động sản hoặc muốn nhận tư trực tiếp từ chuyên gia, diễn giả Rich Nguyen, quý khách hàng vui lòng liên hệ:
RICH NGUYEN ACADEMY
-
- Địa chỉ: Tòa C5 D’capitale, số 119 Trần Duy Hưng, Cầu Giấy, Hà Nội
- Hotline: 1900 999979
- Email: info.richnguyen@gmail.com
- Website: https://richnguyen.vn/
- Facebook: Rich Nguyen Academy
