Bất cứ nhà đầu tư bất động sản nào cũng đều có những chiến thuật riêng để thành công trong lĩnh vực này. Trong bài viết bên dưới, Rich Nguyen Academy sẽ chia sẻ với mọi người những chiến thuật hay và kiến thức giá trị để mang lại lợi nhuận tốt hơn cho các thương vụ đầu tư.
1. Không được để lộ cảm xúc cá nhân khi đàm phán giá đầu tư bất động sản
Nhiều người khi đi mua nhà, cảm thấy ưng vì không gian sạch đẹp, đúng ý mình là xuýt xoa, cảm thán “Được đấy, nhà sạch nhỉ, đẹp nhỉ!” hoặc đôi khi thể hiện rõ sự thích thú thông qua nét mặt. Lúc này, môi giới chỉ cần nhìn sơ qua là đã biết các bạn thích ngôi nhà đó.
Vì vậy, sau khi xem xong mà chê giá nhà cao để đề nghị họ giảm bớt thì cũng không còn có lợi nữa. Bởi môi giới hoặc người bán đã nắm bắt được tâm lý của bạn. Đó là lý do tại sao mọi người cần phải bảo vệ vị trí của mình.
Để làm được điều này, khi đi xem tài sản, các bạn hãy tỏ ra bình thường nhất, thậm chí là có thể thờ ơ. Có những trường hợp, sau khi xem xong phóng xe đi về để môi giới đứng ngẩn tò te mặc dù trong lòng đã thích lắm rồi.
Theo kinh nghiệm của các chuyên gia, để mua được bất động sản với mức giá hợp lý, mọi người hãy cứ từ từ và linh hoạt đợi đúng lúc. Bên cạnh đó, các bạn cần phải kiên nhẫn trong quá trình đàm phán và đừng để đối phương đạt được những điều họ mong muốn một cách dễ dàng. Bởi vì như vậy, họ sẽ nghi ngờ rằng có lẽ mình đã bị hớ ở trên bàn đàm phán.
2. Đàm phán cái dễ trước cái khó sau
Ví dụ các bạn đi mua đất, sau khi đã nói chuyện xong thì đưa cho môi giới hoặc chủ nhà một danh mục để kiểm tra xem họ đồng ý với cái nào và chưa đồng ý với cái nào. Chẳng hạn như chưa nói về giá cụ thể nhưng nếu mua thì bên kia phải giúp bạn:
- Đo đạc diện tích và ký giáp ranh lại với các hộ xung quanh bởi vì nếu ở lâu dài mà cãi nhau này nọ sẽ rất phiền phức.
- Chi phí chuyển đổi và thủ tục giấy tờ pháp lý liên quan đến đất đai,…
- Sau khi đưa ra một số danh mục để rà ý, xem môi giới hoặc người bán có đồng ý hay không, các bạn mới bắt đầu hỏi giá cuối.
Hoặc mọi người có thể cố gắng chốt giá tổng trước còn những chi phí chuyển đổi, công chứng, thu nhập,… thì bảo rằng, “thôi em mua giá trọn gói nên các loại tiền lằng nhằng kia bên anh chủ động nhé”. Hay “em chỉ gửi anh chi phí mua bán thôi còn những khoản kia anh chịu nhé”, nếu họ đồng ý thì các bạn tiếp tục đàm phán tiếp.
Bởi vì nếu đến lúc thanh toán mới bảo trừ bớt những khoản chi phí kia, chắc chắn phía môi giới hoặc người bán sẽ không đồng ý, họ sẽ hỏi ngược lại rằng: “Ô, tại sao lại trừ như vậy, thế bên anh phải chịu thiệt mất gần trăm triệu à?,…” Do đó, mọi người nên đưa những điều khoản đó ra nói trước rồi bảo rằng: “Bên anh đã đồng ý ngay từ đầu rồi cơ mà”. “Nếu không biết thì phải hỏi trước chứ bên em đã đưa ra và hỏi rõ ràng và bên anh đồng ý rồi”, sẽ chẳng ai có thể bắt bẻ được.
3. Tạo ra môi trường thân thiện khi đàm phán
Khi đi đàm phán, các bạn nên tới những nơi tiện nói chuyện và không nên ra quán bia hay quán nhậu. Bởi vì đến những nơi như vậy, chỉ nói được vài câu là đã say mất rồi, còn các bàn bên cạnh thì nhậu nhẹt và hò hét ồn ào nên chả nghe được ai đang nói gì.
Do đó, mọi người nên đến nhà khách hàng hoặc những nơi yên tĩnh, thoáng mát và có ít người qua lại. Hơn nữa, các bạn cũng không nên đến những quán cà phê của dân bất động sản. Bởi vì ngồi được một chút là gặp người quen đi với người này, người kia rồi hỏi chuyện nhau nên không tập trung đàm phán với chủ nhà được.
Hy vọng những chiến thuật đầu tư bất động sản cá nhân mà Rich Nguyen Academy chia sẻ trên đây sẽ hữu ích với mọi người. Nếu muốn thành công khi đi đàm phán với chủ nhà, các bạn hãy đăng ký ngay khóa học “Nghệ thuật đàm phán trong đầu tư bất động sản” và “Nghệ thuật ép giá chủ nhà” tại Rich Nguyen Academy. Hãy liên hệ ngay với chúng tôi theo số hotline: 1900 9999 79 để được tư vấn kỹ hơn nhé!
- Youtube : RICH NGUYEN
- Fanpage : Rich Nguyen Academy
- Facebook diễn giả: Rich Nguyen
ĐỪNG BỎ LỠ
- Có nên đầu tư bất động sản trong thời điểm nhiều biến động này không?
- Các dự án nhà ở xã hội bùng nổ và dậy sóng khắp cả nước
- Khóa học bất động sản nào dành cho “người mới” bắt đầu??
