Khi nói về môi giới bất động sản, hầu hết mọi người thường nghĩ tới một cá nhân hoặc một người hoạt động chuyên nghiệp trong lĩnh vực này. Trên thực tế, vẫn có những cá nhân thành công trong nghề môi giới nhưng thay vì hoạt động một mình, nhiều người lại chọn làm việc với đội nhóm. Bởi vì mỗi thành viên trong nhóm thường có những kỹ năng riêng biệt, có thể hỗ trợ lẫn nhau và chia sẻ khối lượng công việc cho nhau. Vì vậy, trong bài viết bên dưới, Rich Nguyen Academy sẽ bật mí với các bạn bí quyết để xây dựng đội nhóm môi giới bất động sản thiện chiến.
Mục lục
1. Cấu trúc của một đội nhóm bất động sản chuyên nghiệp
Đội nhóm môi giới bất động sản bao gồm 2 hoặc nhiều người tập hợp lại và chia sẻ những nguồn lực hỗ trợ nhau trong công việc. Những thành viên trong đội nhóm thường chia hoa hồng cho nhau và trợ giúp khách hàng của nhau.
Những đội nhóm khác nhau có cấu trúc và cách thức hoạt động không giống nhau. Với những đội nhóm lớn hơn, đôi khi các thành viên làm việc theo nhiệm vụ cụ thể. Chẳng hạn, 1 người có thể chịu trách nhiệm giao dịch với người cho vay và người khác có thể xử lý những cuộc gọi điện thoại,… Điều này cho phép những thành viên trong nhóm làm việc theo vai trò phù hợp với thế mạnh của họ, giúp đội nhóm hoạt động hiệu quả hơn.
1.1. Trưởng nhóm môi giới bất động sản
Đa số các đội nhóm môi giới bất động sản đều có một người trưởng nhóm. Đây là người đại diện để lấy về danh sách BĐS, còn những thành viên khác trong nhóm sẽ gặp gỡ người mua tiềm năng. Trong một số đội nhóm, mọi thành viên đều có thể đưa về bất động sản nhưng trưởng nhóm vẫn đem lại phần lớn công việc.
1.2. Cơ cấu lương thưởng cho đội nhóm bất động sản
Mỗi đội nhóm thường có cơ cấu lương thưởng khác nhau. Một số đội nhóm làm việc giống như công ty truyền thông và trả lương cố định cho những thành viên của họ. Tuy nhiên, cơ cấu trả thưởng phổ biến nhất chính là hoa hồng chia nhỏ, trong đó, mỗi một thành viên trong nhóm nhận được tỷ lệ phần trăm hoa hồng cố định.
1.3. Các mối quan hệ ủy thác
Một số trưởng nhóm hoạt động với tư cách là đại diện của người bán. Việc này khiến trách nhiệm ủy thác của đội nhóm khá rõ ràng. Họ làm việc có trách nhiệm vì lợi ích tốt nhất cho người bán và họ sẽ không có nghĩa vụ với người mua. Nếu một người môi giới bất động sản từ bên ngoài nhóm đại diện cho người mua thì sẽ không có xung đột lợi ích.
1.4. Mô hình đội nhóm bất động sản
Có rất nhiều cách để cấu trúc một nhóm bất động sản. Cấu trúc tối ưu sẽ tùy thuộc vào mức độ kinh nghiệm của người môi giới, số lượng người môi giới và điểm mạnh, điểm yếu của từng người. Có thể thấy rõ một điều rằng, đa số các đội nhóm đều áp dụng 1 trong 3 mô hình như sau:
1.4.1. Người cố vấn cho đội nhóm BĐS
Trưởng nhóm là người có kinh nghiệm còn những đại lý khác là người mới, thiếu kinh nghiệm. Với những người môi giới mới, lợi ích phải rõ ràng. Thay vì đi một mình, các bạn sẽ nhận được lợi ích của 1 người cố vấn với nhiều năm kinh nghiệm trong lĩnh vực này. Với trưởng nhóm, hy vọng sự kèm cặp của họ sẽ được đền đáp về lâu dài bởi vì khi các nhà môi giới mới học hỏi và phát triển, họ sẽ đóng góp nhiều hơn cho lợi nhuận của nhóm.
1.4.2. Mô hình trưởng nhóm bất động sản
Mô hình trưởng nhóm bất động sản hoạt động hiệu quả nhất khi nhà môi giới có thương hiệu cá nhân cực mạnh. Nếu tên và gương mặt đại diện của trưởng nhóm nổi tiếng trong cộng đồng, họ có thể sẽ không có đủ giờ trong ngày để đáp ứng nhu cầu. Người có sự hiện diện như vậy có thể xây dựng đội xung quanh để giúp giảm tải công việc.
1.4.3. Mô hình nhóm trưởng
Mô hình nhóm trưởng ngược lại so với mô hình trưởng nhóm bất động sản. Thay vì 1 thành viên trong nhóm đưa ra tất cả quyết định và chỉ huy việc xây dựng thương hiệu, một số nhà môi giới hợp tác với nhau, làm việc bình đẳng.
Chẳng hạn, 1 nhân viên môi giới bất động sản có thể rất giỏi trong việc bán nhà trực tiếp nhưng lại gặp khó khăn khi liên lạc qua điện thoại. Họ có thể hợp tác với người môi giới bất động sản khác có kỹ năng gọi điện thoại vững vàng, Vào cuối ngày, mọi người cùng nhau tập trung vào những gì mình cảm thấy thoải mái nhất và đội nhóm sẽ mạnh hơn vì điều đó.
2. Ưu điểm của việc tham gia đội nhóm bất động sản
Một số ưu điểm tuyệt vời của việc tham gia các đội nhóm bất động sản là:
2.1. Nguồn lực lớn hơn
Khi làm việc với tư cách là nhà môi giới bất động sản đơn lẻ, các bạn phải tự làm mọi thứ, từ tiếp thị cho đến bán hàng. Một đội nhóm sẽ cho phép bạn tiếp cận với nhiều khách hàng tiềm năng hơn và những nguồn lực để đầu tư vào tiếp thị quảng cáo nhiều hơn.
2.2. Môi trường với nhiều sự hỗ trợ
Làm việc cá nhân trong lĩnh vực bất động sản có thể rất cô đơn. Nếu rơi vào tình huống khó khăn, các bạn sẽ không có ai xung quanh để đưa ra lời khuyên và giúp đỡ bạn. Điều này có thể biến thành vòng luẩn quẩn, làm tổn hại đến sự nghiệp của bạn. Với một đội nhóm, bạn sẽ có những xung quanh để hỗ trợ. Bên cạnh đó, bạn cũng sẽ có thể cải thiện được kỹ năng của mình bằng cách giúp đỡ những người khác.
2.3. Có nhiều khách hàng tiềm năng
Khách hàng tiềm năng chính là dòng máu sống còn của lĩnh vực kinh doanh, đầu tư bất động sản. Nếu không có khách hàng tiềm năng, các bạn sẽ không có cách nào để bán được hàng. Nếu có càng nhiều khách hàng tiềm năng, bạn sẽ có càng nhiều cơ hội bán hàng hơn. Thông thường, mỗi nhà môi giới bất động sản có cái nhìn sâu sắc về những khu vực khác nhau. Do đó, khách hàng tiềm năng của mỗi cá nhân sẽ có sự đa dạng về địa lý hơn.
2.4. Có cơ hội để phát triển nghề nghiệp
Nếu bạn vừa mới có chứng chỉ môi giới bất động sản và có rất nhiều điều chưa biết làm, hãy tham gia đội nhóm bất động sản. Với người trưởng nhóm giàu kinh nghiệm, bạn sẽ được hướng dẫn tỉ mỉ và nhận được những lời khuyên hữu ích để phát triển sự nghiệp của mình. Ngay cả khi muốn làm việc với tư cách là nhà môi giới cá nhân, bạn cũng nên làm việc với đội nhóm để hỏi hỏi và phát triển.
2.5. Mang lại lợi ích cho khách hàng
Với tư cách là khách hàng, đội nhóm bất động sản cho phép các bạn tiếp cận với nguồn kiến thức và kinh nghiệm sâu sắc hơn bất cứ nhà môi giới riêng lẻ nào. Nếu người đại diện không có mặt vì một lý do nào đó, thành viên khác trong nhóm có thể giúp đỡ bạn.
3. Đối tượng nào nên tham gia đội nhóm bất động sản?
Tham gia đội nhóm là một ý tưởng hay cho các nhà môi giới bất động sản mới được cấp phép, những người cần phát triển và đang phát triển sự nghiệp. Tuy nhiên, đây cũng là ý kiến hay nếu bạn là người thành thạo về một khía cạnh của quy trình bất động sản.
Bạn có thể hợp tác với những người chuyên về những khía cạnh khác và tạo ra 1 nhóm có khả năng hoạt động hiệu quả. Nếu đã có mạng lưới mạnh mẽ và đang kinh doanh bất động sản, việc tham gia vào đội nhóm sẽ ít có ý nghĩa hơn.
Có thể nói rằng, tham gia đội nhóm môi giới bất động sản giúp các nhà môi giới có nhiều khách hàng hơn, mang đến nhiều tài nguyên hơn và cơ hội để phát triển nghề nghiệp. Trở thành một phần của đội nhóm là bước tiếp theo trên hành trình đi đến thành công của bạn trong ngành bất động sản. Bên cạnh đội nhóm tốt, bạn cần phải trang bị kiến thức từ cơ bản đến chuyên sâu trong lĩnh vực này để tiến gần hơn nữa với sự thành công. Hãy truy cập vào link: https://lopzoom.richnguyen.vn/ để tìm hiểu thêm các kiến thức về đầu tư bất động sản. Mọi thắc mắc xin vui lòng liên hệ đến số hotline 1900 9999 79.
- Youtube : RICH NGUYEN
- Fanpage : Rich Nguyen Academy
- Facebook diễn giả: Rich Nguyen
ĐỪNG BỎ LỠ
