Tư vấn đầu tư bất động sản được hiểu là người giới thiệu thông tin giúp khách hàng tìm được những sản phẩm ưng ý. Tuy nhiên, để có thể gắn kết được với những khách hàng tiềm năng, tư vấn bất động sản đòi hỏi phải có nhiều kỹ năng nhất định. Hãy đọc bài viết bên dưới đây của Rich Nguyen Academy để hiểu tất tần tật về tư vấn bđs.
Mục lục
1. Tư vấn đầu tư bất động sản là làm gì?
Bất động sản là kênh đầu tư đang được rất nhiều người quan tâm nhưng không phải nhà đầu tư nào cũng đưa ra được quyết định chính xác, cũng như có được lợi nhuận như bản thân mình mong muốn. Kể cả việc đưa ra quyết định đầu tư cũng có rất nhiều điều và phải tìm hiểu về sản phẩm, thị trường, thị hiếu,… Do đó, việc tìm tới những người tư vấn bất động sản là điều nhiều nhà đầu tư làm.
Tư vấn là bước cực kỳ quan trọng khi muốn bán một sản phẩm bất động sản. Đây là bước cung cấp tài liệu nghiên cứu, số liệu thống kê và những thông tin cần thiết cho khách hàng. Những thông tin này là tài liệu tham khảo để khách hàng đưa ra quyết định đầu tư bất động sản.
Thông qua tư vấn bđs, khách hàng sẽ nhận được những lợi ích như sau:
- Hiểu rõ giá trị và tiềm năng của bất động sản mình sắp mua hoặc đầu tư.
- Không còn mơ hồ về những thủ tục giấy tờ và hợp đồng giao dịch nhà đất, cũng như văn bản pháp lý để mua được bất động sản này.
- Khi tham khảo ý kiến của người tư vấn đầu tư bất động sản, khách hàng còn biết thêm được thị hiếu và những nhu cầu của khách hàng khác. Điều này cũng ảnh hưởng cực lớn tới các quyết định đầu tư.
- Lợi ích tốt nhất mà khách hàng nhận được là đề xuất mức giá và bất động sản phù hợp với điều kiện ngân sách.
Hơn nữa, một người tư vấn bđs chuyên nghiệp cũng phải có mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng. Họ phải tìm hiểu thông tin và cung cấp cho khách hàng số liệu tiềm năng về bất động sản mình đang bán. Việc hiểu tâm lý và nhu cầu của khách hàng sẽ giúp tư vấn bất động sản có thể xây dựng kế hoạch chinh phục được khách hàng của mình nhanh chóng. Có lẽ điều mà nhân viên tư vấn bđs chuyên nghiệp nhận được nhiều nhất là trau dồi thêm kiến thức, kỹ năng nắm bắt tâm lý và nhu cầu của khách hàng để đem lại nhiều lợi ích hơn trong tương lai.
2. Yêu cần cần phải có của một nhân viên tư vấn đầu tư bất động sản
2.1. Hiểu về dự án bất động sản
Muốn tư vấn chuyên nghiệp và bán được dự án bất động sản, điều đầu tiên là người tư vấn cần phải hiểu rõ về dự án, biết được dự án nằm ở vị trí nào, có lợi thế gì, tiện ích, cơ sở hạ tầng ra sao, phương thức thanh toán, điều kiện bàn giao, chính sách ưu đãi,… Từ đó, việc thuyết phục khách hàng sẽ thuận tiện hơn.
Như vậy, nhân viên tư vấn bất động sản phải hiểu về dự án và biết về thế mạnh của dự án để truyền đạt một cách thuyết phục nhất đến khách hàng. Điểm đáng chú ý là những ưu thế của bất động sản thường sẽ có sức hấp dẫn lớn với khách hàng.
2.2. Phân tích đối thủ cạnh tranh của cùng phân khúc bất động sản
Phân tích dự án bất động sản của đối thủ cạnh tranh sẽ giúp tư vấn viên nâng cao khả năng thuyết phục khách hàng. Bởi vì tâm lý của khách hàng là thường hay so sánh những dự án cùng phân khúc và ở nhiều công ty khác nhau. Do đó, biết được sản phẩm của đối thủ sẽ giúp bạn nắm rõ thông tin và lên chiến lược tư vấn làm nổi bật dự án của mình.
2.3. Lựa chọn khách hàng tiềm năng và đúng nhu cầu
Nhu cầu của mỗi khách hàng là khác nhau nên nhân viên tư vấn đầu tư bất động sản phải chọn đúng khách hàng tiềm năng nhằm tăng khả năng chốt hợp đồng. Thông thường, nhu cầu đầu tư bất động sản của những vị khách hàng tiềm năng rất lớn nên chỉ cần tư vấn một cách thuyết phục và cung cấp thông tin cần thiết, họ sẽ đưa ra quyết định có nên đầu tư vào dự án đó hay không rất nhanh. Bên cạnh đó, nhân viên tư vấn bất động sản cũng phải xác định chính xác khả năng tài chính của khách hàng để giới thiệu cho họ dự án phù hợp nhất.
2.4. Nắm vững tính pháp lý và sự uy tín của chủ đầu tư
Sự uy tín của chủ đầu tư và tính pháp lý là những tiêu chí quan trọng mà các nhà đầu tư đặc biệt quan tâm. Bởi vì nó ảnh hưởng trực tiếp đến quyền lợi của họ.
Do đó, nhân viên tư vấn đầu tư bđs phải nắm vững tính pháp lý và mức độ uy tín của chủ đầu tư ở từng dự án. Tiếp theo, cần phải cần mạnh điều này khi tư vấn cho khách hàng. Ví dụ như dự án có giấy tờ minh bạch nên luôn sẵn sàng cung cấp cho khách hàng nếu cần, chủ đầu tư có nguồn tài chính vững mạnh nên nhà đầu tư có thể yên tâm tham gia mà không phải lo sợ,…
Tóm lại, tư vấn đầu tư bất động sản đòi hỏi kiến thức, kinh nghiệm và khả năng phán đoán thị trường một cách nhạy bén. Ngoài ra, khả năng giao tiếp và đàm phán khách hàng cao sẽ giúp người tư vấn bất động sản dễ dàng thuyết phục được khách hàng.
Để tìm hiểu thêm kiến thức đầu tư bất động sản cùng diễn giả Rich Nguyen, hãy truy cập vào đường link: https://lopzoom.richnguyen.vn/. Hoặc liên hệ ngay với Rich Nguyen Academy theo số hotline: 1900 9999 79 để được tư vấn chi tiết hơn về các khóa học đầu tư bất động sản.
- Youtube : RICH NGUYEN
- Fanpage : Rich Nguyen Academy
- Facebook diễn giả: Rich Nguyen
ĐỪNG BỎ LỠ
