Trước khi trở thành Tổng thống Mỹ thứ 45, Donald Trump là một tỷ phú bất động sản giàu có và nổi tiếng ở Mỹ. Vào năm 2016, giá trị tài sản ròng của ông Trump lên đến 4,5 tỷ USD. Theo cố vấn cấp cao của Tổ chức Trump, George H. Ross cho biết, điều làm tỷ phú Donald Trump trở nên đặc biệt chính là ông đã thành công tạo dựng triết lý kinh doanh, chiến lược đầu tư bất động sản riêng của mình. Trong bài viết bên dưới, Rich Nguyen Academy sẽ chia sẻ những cách đầu tư bđs hiệu quả của Tỷ phú Donald Trump cho tất cả mọi người.
Mục lục
1. Cách đầu tư bđs hiệu quả của Donald Trump là tạo dựng lòng tin với ngân hàng
Trước tiên là chiến thuật tạo lòng tin với các ngân hàng. Điều này đã được Georger H. Ross diễn tả qua việc ông Trump vay 10.000 USD, sau đó trả lại tiền rồi vay 25.000 USD, trả tiền rồi tiếp tục vay 50.000 USD, trả tiền và cứ tiếp tục như vậy.
Khác với những nhà đầu tư khác chỉ vay tiền khi cần, Tỷ phú Donald Trump lại vay khi không cần tiền nhất. Bởi vì đây mới là lúc ngân hàng dễ cho vay nhất. Ông cho biết, khi tài chính tốt và rủi ro thấp hơn, người đi vay sẽ trở nên hấp dẫn trong mắt ngân hàng.
Bên cạnh đó, điều cốt yếu của chiến lược này là việc trả trước tiền vay và thực hiện đúng lời hứa, cũng như không bao giờ để bị phạt. Lúc này, việc vay tiền chỉ đơn giản là tạo dựng sự uy tín cho các ngân hàng.
Mục đích lớn hơn là tới khi thực sự cần 1 khoản vay lớn, ngân hàng sẽ luôn sẵn sàng cho vay mà không quá nghi ngờ đến tính khả thi của kế hoạch. Thậm chí còn có thể cho vay với mức lãi suất ưu đãi rất thấp.
Tại Việt Nam, lãi suất cho vay với nhóm khách hàng bình thường và khách hàng tốt cũng có sự chênh lệch đáng kể. Với những khoản vay ngắn hạn, lãi suất chỉ ở mức thấp khoảng 4 – 5%/ năm (thường là 6,8 – 9%/ năm) và vay trung – dài hạn là khoảng 7 – 9%/năm (thường ở mức 9,3 – 11%/năm). Có thể thấy rằng, việc làm bạn tốt với các ngân hàng là lợi thế không nhỏ cho các doanh nghiệp.
Điểm hay của chiến lược thu hút vốn của Donald Trump là đi ngược lại với hành động của nhiều người và tư duy ngược số đông. Cơ hội thường đến vào lúc tài chính hạn hẹp và trên thị trường rất ít người mua có tiền mặt. Ông Trump cho rằng, khi đã có sẵn 1 lượng tiền mặt cho các thương vụ, nhà đầu tư có thể chộp ngay cơ hội đàm phán lúc đó.
Không chỉ sử dụng chiến thuật tạo dựng lòng tin với ngân hàng, tỷ phú Donald Trump còn tạo lòng tin với nhà đầu tư để huy động vốn từ họ. Ông có rất nhiều tiền mặt nhưng vẫn tìm kiếm thêm các nhà đầu tư. Bởi vì như vậy, ông có thể đầu tư vào vài dự án lớn cùng một lúc. Bên cạnh đó, thu hút nhiều nhà đầu tư cùng tham gia sẽ làm giảm bớt rủi ro trong mọi dự án.
Theo Donald Trump, điều đầu tiên của chiến thuật này là “Hãy nhớ rằng nếu thành công với dự án đầu tiên, tiếng lành đồn xa, bạn sẽ dễ có được những nhà đầu tư tham gia vào dự án tiếp theo của mình. Bởi vì không có gì có thể mang lại thành công hơn sự thành công. Ông Trump cũng cho rằng, đừng bao giờ ngần ngại tự quảng cáo bản thân và phô bày thành công của mình với người khác.
Để thỏa mãn các nhà đầu tư, Donald Trump cho biết, càng đưa ít thông tin chi tiết thì càng tốt và chỉ nên đưa thông tin đem lại cảm giác an toàn hoặc có lợi cho nhà đầu tư.
Điều quan trọng nhất để tạo dựng lòng tin chính là giữ lời hứa. Đây có thể là chủ động cung cấp thông tin báo cáo tiến độ cho nhà đầu tư trong từng giai đoạn. Điều này không chỉ giúp nâng cao trách nhiệm tham gia của nhà đầu tư mà còn “nhắc nhở” về những nghĩa vụ tài chính của họ. Nếu dự án có trục trặc, họ luôn sẵn sàng “đồng cam cộng khổ” và thậm chí là rót thêm tiền cho dự án.
Vậy cách đầu tư bđs hiệu quả của Donald Trump có thể áp dụng ở Việt Nam không? Thực tế cho thấy, việc tiếp cận vốn từ các ngân hàng ở Việt Nam hiện không quá khó. Ngân hàng luôn sẵn sàng cho vay nếu bạn có tài sản bảo đảm, có lịch sử tài chính tốt và chứng minh được khả năng trả nợ.
Do đó, nếu muốn vay vốn ngân hàng, doanh nghiệp và cá nhân nên mua những bất động sản có tính pháp lý rõ ràng. Bên cạnh đó, khi mua bất động sản ở những doanh nghiệp uy tín, nhà đầu tư cá nhân cũng dễ dàng tiếp cận được vốn từ ngân hàng hơn. Ngoài ra, nhà đầu tư cũng phải xây dựng được một lịch sử tín dụng tốt.
Với chiến thuật huy động vốn để đầu tư bất động sản, hình thức này cũng được áp dụng khá rộng rãi ở Việt Nam. Một số doanh nghiệp lớn bán bất động sản của mình với cam kết sẽ mua lại với khoản chênh lệch ở thời điểm nào đó trong tương lai với mức lợi suất cao hơn so với ngân hàng. Một số nhà đầu tư cá nhân cũng huy động vốn bằng cách góp tiền mua chung bất động sản.
Donald Trump đã sẵn sàng “trả giá cao” hơn 50 – 100% để có được khu bất động sản ở vị trí đẹp và biến nó trở thành sản phẩm có giá trị hơn giá mua. Ông cũng từng nói rằng: “Đã mất công nghĩ, tại sao lại không nghĩ lớn?”.
2. Cách đầu tư bđs hiệu quả là cải thiện bất kể vị trí nào
Câu cửa miệng của giới kinh doanh về 3 điều quan trọng nhất trong lĩnh vực đầu tư bất động sản là “vị trí, vị trí, vị trí”. Tuy nhiên, Donald Trump không cho như vậy vì một trong những triết lý đầu tư bất động sản của ông là “Cải thiện bất kể vị trí nào”. Nói một cách khác, sử dụng tầm nhìn sắc bén và khả năng sáng tạo để thay đổi cách dùng vị trí.
Ông sẵn sàng trả giá cao hơn khoảng 50 – 100% để có được khu bất động sản ở vị trí đẹp. Tuy nhiên, tầm nhìn của ông chính là giá trị lợi nhuận nhận được sau khi cải tạo nhà đất phải lớn hơn giá mua bằng cách làm bất động sản đó trở nên sang trọng. Đồng thời thu hút được những người mua hoặc khách thuê có đẳng cấp.
Donald Trump luôn tìm kiếm 1 vị trí dựa vào 4 thứ:
2.1. Cảnh quan
Tiêu chí Donald Trump ưu tiên nhất để chọn 1 vị trí chính là cảnh quan xung quanh nó. Ông nhìn thấy tiềm năng của tòa Thế giới Trump khi có quang cảnh nhìn xuống dòng sông Đông, tòa nhà số 40 phố Wall có quang cảnh nhìn xuống khu vực Cảng New York.
Các nhà kinh doanh thường tìm cách xây dựng bất động sản dựa vào lợi thế về cảnh quan. Tuy nhiên, Donald Trump còn có “tư duy ngược”. Tầm quan trọng của quang cảnh còn phụ thuộc vào cách sử dụng đặc biệt của BĐS. Ông đã từng mở rộng những ô cửa sổ của tòa nhà lớn hơn so với cấu trúc cũ nhằm cải thiện quang cảnh nhìn xuống.
2.2. Uy tín
Donald Trump yêu thích tìm kiếm các địa điểm có uy tín. Với tòa tháp Thế giới Trump, ông biết rằng rất nhiều chính phủ sẽ hồ hởi mua các căn hộ cho những nhà ngoại giao cấp cao tại khu phố đối diện với tòa nhà Liên Hợp Quốc.
2.3. Tiềm năng phát triển
Những câu hỏi quan trọng mà tỷ phú Donald Trump đặt ra chính là: “Liệu đầu tư này có theo kịp với sự thay đổi của thời gian không? Liệu giá thuê có theo kịp với tốc độ lạm phát hay không? Liệu khu vực sẽ ổn định và tiến triển tốt hơn không?”.
2.4. Sự tiện lợi
Một thứ khác mà Tỷ phú Donald Trump luôn tìm kiếm ở một địa điểm chính là sự tiện lợi với những khách hàng mục tiêu của ông. Sự tiện lợi gồm khoảng cách đến khu vực mua sắm, trường học, giao thông, địa điểm thờ cúng tôn giáo và những tiện ích khác.
Điểm hay nhất trong cách đầu tư bđs của Donald Trump chính là nguyên tắc. Sự sáng tạo để mang lại giá trị gia tăng cho bất động sản. Đặc biệt, ông đánh giá tiềm năng của bất động sản thích hợp với từng đối tượng khách hàng cụ thể.
Vị tỷ phú này thích quan sát những thứ mà chuyên gia khác cho là “không có khả năng”. Thứ mà nhiều người nhìn thấy khó khăn thì ông sẽ thấy tiềm năng và cơ hội. Ông cho biết: “Các nhà đầu tư tham vọng nên để tâm tới bất động sản có vấn đề và coi đó như cơ hội làm ăn lớn”.
Các khu bất động sản Donald Trump đã mua với giá rẻ chính là một trong những khoản lợi nhuận lớn nhất của ông. Vị tỷ phú này kiên trì xử lý những vấn đề phức tạp mà không ai có thể giải quyết được. Sau khi đã giải quyết được những vấn đề này, Donald Trump có thể làm nên những điều vĩ đại và thu được hàng triệu USD.
3. Cách đầu tư bđs hiệu quả của Donald Trump là tạo nên tính độc nhất
Điều đầu tiên trong nghệ thuật đàm phán của Tỷ phú Donald Trump chính là biết cách tạo nên tính độc nhất cho nhà đất. Ông đã tận dụng quy luật căn bản về tâm lý con người: “Chúng ta thường muốn có được thứ mà người khác muốn có hoặc không một ai có được”.
Donald Trump tin rằng, mỗi tòa nhà và mỗi khu bất động sản ở một khía cạnh nào đó đều sẽ có tính duy nhất. Nguyên tắc này được hoạt động để đẩy giá thuê cao lên và mức giá sẽ cao hơn nếu nhà đầu tư có khả năng biến nhà đất của mình trở nên thượng hạng hơn.
Để có thể sales và marketing được Tòa nhà Trump số 40 Phố Wall, vị tỷ phú này đã tạo ra sự khác biệt cho nó. Trước tiên, ông dùng hàng loạt diện tích những tầng khác nhau giống như một đặc điểm để thu hút sự quan tâm của khách hàng. Ông tìm kiếm những người cần một không gian nhỏ nhưng sẵn sàng trả mức giá cao để có được cảnh quan đẹp nhìn ra từ tất cả các ô cửa sổ.
Donald Trump tạo ra vẻ độc đáo cho tòa nhà bằng cách bảo đảm toàn bộ công việc xây dựng phải có chất lượng và những người công nhân tốt nhất. Vị tỷ phú này tận dụng được hai hệ thống đường dây từ 2 trạm bán dẫn riêng biệt. Đồng thời, ông còn thuyết phục được công ty Edison cung cấp điện cho tòa nhà với giá thành ưu đãi và ổn định cho người thuê nhà.
Một điều quan trọng nữa trong cách đàm phán của Donald Trump chính là cẩn thận với bẫy “cảm giác hợp lý”. Đây là bẫy cho sự cả tin và những gì đọc được từ văn bản hoặc nghe được từ phương tiện truyền thông tại chúng. Lời khuyên của ông là “hãy sẵn sàng chấp nhận đào bới lại thông tin để xác nhận sự thật đằng sau bất cứ một dự án nào”.
Trước đó, nhiều người cho rằng tòa nhà Trump sẽ không thể cho thuê được với giá cao hơn 17 USD/ feet vuông. Họ đưa ra cả đống số liệu thống kê về giá cho thuê của những khu vực lân cận. Tuy nhiên, Donald Trump vẫn tin vào giá cao hơn nhờ sự khác biệt của tòa nhà này. Trên thực tế, giá thuê bình quân của Tòa nhà Trump là trên 30 USD/ feet vuông.
Mặt khác, người bán có thể tận dụng “cảm giác hợp lý” để phục vụ lợi ích của mình. Đây có thể là việc dùng văn phong dễ đi vào lòng người và những báo cáo từ nguồn xác đáng của chính quyền hoặc lấy thông tin của các khu nhà đất được yêu thích khác để so sánh.
Một chiến lược đàm phán khác của Donald Trump là tránh chọn quyết định thương vụ một cách vội vàng. Ông luôn khuyến khích cuộc đàm phán từ từ bởi vị tỷ phú này tin rằng, nếu cuộc đàm phán càng được đầu tư thời gian và công sức, khả năng thành công sẽ càng cao. Bởi vì như vậy, những người tham gia sẽ cảm thấy mình đã giành được sự nhượng bộ khó nhằn nào đó từ đối phương.
Để có thể thuyết phục và đàm phán được người chủ sở hữu trước của tòa nhà, Donald Trump đã tìm hiểu kỹ lưỡng về tiểu sử, những trở ngại, mong muốn và cách để tạo lòng tin. Ông đã thu thập các bức ảnh về những tòa nhà mình đã xây dựng để chứng tỏ uy tín và chất lượng của bản thân. Hơn nữa, vị tỷ phú này cũng trình bày kế hoạch cải tạo tòa nhà và cách ông kiếm được hàng triệu đô từ nó.
Để ký được hợp đồng, Donald Trump phải dành cả năm để suy nghĩ ra những điều khoản phức tạp, 1 trong số đó chính là điều khoản miễn tiền thuế trong vòng 3 năm. Theo ông, nếu không đầu tư thời gian, hợp đồng này có lẽ sẽ bị sụp đổ ngay từ sớm.
Cố vấn cấp cao của Trump, George H. Ross lý giải: “Nguyên tắc cảm giác hợp lý dựa trên tâm lý, 1 người càng dành nhiều thời gian đầu tư vào 1 thương vụ, khả năng bên đối tác từ bỏ nó sẽ càng ít. Bởi vì người ta ghét phải phí phạm thời gian cho 1 cái gì đó và họ sẽ tìm mọi cách để cứu vãn giao dịch”.
Tóm lại, cách đầu tư bđs hiệu quả của Donald Trump là có chiến lược tốt và nhiều kỹ năng. Những triết lý kinh doanh và cách đầu tư bđs của ông đã để lại rất nhiều giá trị tham khảo cho mọi người.
Nếu muốn tìm hiểu thêm kiến thức về đầu tư bất động sản cùng diễn giả Rich Nguyen, các bạn hãy truy cập: https://lopzoom.richnguyen.vn/. Hoặc liên hệ theo số hotline: 1900 9999 79 của Rich Nguyen Academy để được tư vấn chi tiết hơn về những khóa học đầu tư bất động sản từ cơ bản đến nâng cao.
- Youtube : RICH NGUYEN
- Fanpage : Rich Nguyen Academy
- Facebook diễn giả: Rich Nguyen
ĐỪNG BỎ LỠ
