Hiện nay, kinh doanh và đầu tư bất động sản đang trở thành xu hướng được rất nhiều người lựa chọn. Do đó, thị trường cạnh tranh ngày một khốc liệt và điểm đáng chú ý là người bán rất nhiều nhưng không thể tìm thấy nguồn khách hàng ổn định. Hiểu rõ tâm tư này, trong bài viết bên dưới, Rich Nguyen Academy sẽ bật mí những kinh nghiệm bán đất nền nhanh chóng và hiệu quả nhất mà bạn không nên bỏ lỡ.
Mục lục
1. Tiềm năng khi đầu tư mua bán đất nền
Lĩnh vực bất động sản có rất nhiều loại hình kinh doanh, đầu tư khác nhau. Tuy nhiên, đất nền vẫn là xu hướng được nhiều người quan tâm và lựa chọn. Những tiềm năng khi mua bán đất nền là:
- Vốn đầu tư không quá nhiều so với các loại hình bất động sản khác.
- Lợi nhuận thu về cao hơn so với lãi suất gửi tiết kiệm.
- Khả năng rớt giá thấp hơn và không chịu tác động của chu kỳ tăng trưởng trên thị trường.
- Đất nền là loại hình đầu tư cứu cánh và an toàn giúp dòng tiền giữ giá tốt nhất.
- Mang tính minh bạch, chủ động và an toàn.
- Khả năng sinh lời và thanh khoản tốt trong thời gian ngắn.
2. Một số kinh nghiệm bán đất nền bạn cần phải biết
2.1. Định giá hợp lý giá trị thửa đất mà bạn muốn bán
Tại thời điểm muốn bán đất nền, các bạn phải dành nhiều thời gian để tìm hiểu giá cả thị trường về tài sản hiện có và vị trí trên lô đất để có thể định giá hợp lý. Để có thể định giá tài sản lớn như đất đai, bạn sẽ cần một người dày dặn kinh nghiệm trong việc mua bán đất nền.
Điều quan trọng đầu tiên cần phải nắm bắt là thời điểm, lúc này lô đất đáng giá bao nhiêu, thấp hay cao để bạn không phải đưa ra cái giá quá chênh lệch so với thị trường. Đất ở địa hình đẹp, vị trí tốt sẽ đem lại giá trị cao hơn so với những lô đất thông thường.
Bên cạnh đó, nếu có những tài sản giá trị khác gắn liền với đất, giá trị của thửa đất cũng sẽ tăng lên. Vì vậy, mọi người cần phải xem xét kỹ lưỡng và biết được bản thân có những gì để có thể đưa ra cái giá chính xác nhất.
Có rất nhiều lợi thế nếu các bạn rao bán vào thời điểm đất đang sốt và giá đất sẽ rất cạnh tranh. Thị trường bất động sản luôn có nhiều biến động và lợi nhuận đem lại khi bạn bán được đất sẽ rất cao. Nên hạn chế bán đất vào đầu năm và tháng 7 âm lịch vì nhiều người thường có tâm lý kiêng mua bất động sản vào thời điểm này. Do đó, các bạn nên bán vào dịp cuối năm hoặc những thời điểm vàng khác.
2.2. Đăng bài bán đất nền phải kèm theo hình ảnh thực tế
Hiện nay, có rất nhiều bài đăng bán đất nhưng lại dùng những hình ảnh chưa rõ ràng do chưa có kiến thức về cách bán đất nhanh nhất khiến người mua vẫn còn lăn tăn. Thông tin những bài đăng sơ sài không đúng trọng tâm sẽ khiến khách hàng không thể hiểu rõ về lô đất.
Phần lớn việc bán đất nền thường được thực hiện qua những trang mạng xã hội hay trao đổi điện thoại. Việc đăng bài có đầy đủ những thông tin cần thiết như hình ảnh thực tế, sổ đỏ, những dữ liệu cơ bản về lô đất là rất cần thiết. Bởi vì nó sẽ giúp thu hút và tạo ra sự tin cậy cho khách hàng.
2.3. Lựa chọn những trang web đăng tin bán đất nền uy tín
Những trang web cung cấp dịch vụ bán đất trực tuyến đang vô cùng phổ biến và được ưa chuộng. Việc lựa chọn và tìm kiếm những trang web uy tín để đăng bài viết vì thế cũng trở nên dễ dàng hơn. Nó sẽ hỗ trợ người bán rất nhiều trong việc quảng cáo và tiếp cận với khách hàng. Thông tin lô đất sẽ được xuất hiện trên những trang web mà các bạn đã hợp tác với khoản phí không cao, giúp bài viết tiếp cận được tới các khách hàng tiềm năng.
2.4. Xác định đúng đối tượng và nhu cầu của khách hàng
Việc xác định đúng đối tượng khách hàng mà bạn muốn hướng đến và nhu cầu của họ cũng gần như là yếu tố cốt lõi của vấn đề. Phân tích tốt tâm lý khách hàng sẽ giúp bạn ở thế chủ động và đưa ra những thông tin cần thiết, cũng như biết cách tư vấn phù hợp với từng người mua.
Khi đã xác định được nhu cầu của khách hàng phù hợp với thửa đất mình cung cấp, các bạn hãy đưa ra mức giá hợp lý hoặc để thêm ưu đãi nếu họ có thiện chí muốn mua. Giao dịch sẽ diễn ra nhanh chóng và hiệu quả nếu người bán làm tốt ở bước này.
2.5. Vận dụng tốt các mối quan hệ
Theo kinh nghiệm bán đất nền của chuyên gia, để giúp việc giao dịch trở nên thuận lợi hơn, các bạn phải biết vận dụng tốt những mối quan hệ, có thể khách hàng không có nhu cầu nhưng người thân quen lại có. Do đó, các bạn cần phải thật linh hoạt trong những tình huống như thế này.
Lưu ý một điều là khi gặp đúng đối tượng, các bạn không nên hấp tấp và quá nhiệt tình. Thay vào đó, cần phải cẩn trọng vì điều này sẽ giúp người mua cảm thấy thoải mái hơn.
2.6. Sử dụng tờ rơi và băng rôn để rao bán đất nền
Thay vì thụ động chờ khách hàng tự tìm tới mình qua các kênh đăng tin online, các bạn nên chủ động tiếp cận trực tiếp. Mọi người có thể sử dụng tờ rơi và băng rôn ở những nơi đông người như chung cư, hàng quán, tòa nhà văn phòng.
Bên cạnh đó, các bạn cũng cần phải vận dụng tốt khả năng đánh giá và phân tích để lựa chọn đúng đối tượng áp dụng phương pháp bán đất này. Bởi vì chi phí in ấn khá nhiều nên mọi người không thể nào treo băng rôn một cách vô kế hoạch hoặc phát tờ rơi tràn lan được.
2.7. Hợp tác với những chuyên gia môi giới bất động sản chuyên nghiệp
Đây là phương pháp hay nếu các bạn gặp khó khăn trong việc tự buôn bán đất nền. Việc hợp tác với những chuyên gia môi giới bất động sản chuyên nghiệp sẽ giúp gia tăng chi phí nhưng giá trị lợi ích nó đem lại thường không cao.
Các chuyên gia thường rất am hiểu thị trường và tâm lý khách hàng, hơn nữa kinh nghiệm của họ cũng rất phong phú. Quan trọng nhất là họ sẽ hỗ trợ bạn đẩy nhanh tiến độ bán đất nền và giải đáp chi tiết mọi thắc mắc của khách hàng. Việc lựa chọn cách này sẽ giúp bạn làm việc chuyên nghiệp và tăng uy tín cho bản thân.
Như vậy, bài viết trên đây đã cung cấp và chia sẻ những kinh nghiệm bán đất nền nhanh chóng, hiệu quả cho các bạn. Nếu biết cách phân tích và lựa chọn phương thức phù hợp với nhu cầu của khách hàng, việc bán đất nền sẽ trở nên dễ dàng hơn.
Để tìm hiểu thêm những kiến thức đầu tư bất động sản cơ bản cùng diễn giả Rich Nguyen, bạn hãy nhấp vào đường link: https://lopzoom.richnguyen.vn/. Hoặc liên hệ với RNA theo số hotline: 1900 9999 79 để được tư vấn khóa học đầu tư bất động sản phù hợp.
- Youtube : RICH NGUYEN
- Fanpage : Rich Nguyen Academy
- Facebook diễn giả: Rich Nguyen
ĐỪNG BỎ LỠ
