Bạn đang cần tiền, bạn muốn bán nhanh mảnh đất bạn đang có? Vậy làm thế nào để khách hàng biết đến mảnh đất của bạn mà tìm mua? Để buôn bán nhà đất nhanh chóng bạn cần biết một số kỹ năng để vừa bán nhanh, vừa có lãi cao. Dưới đây Rich Nguyen chia sẻ cho bạn 10 cách bán đất nhanh nhất thu hút nhiều khách hàng nhất.
Mục lục
1- Cách bán đất nhanh nhất – đăng tin lên các trang bất động sản uy tín
Ngày nay, con người ngày càng hiện đại, công nghệ ngày càng tiên tiến và phát triển. Chính vì vậy, mạng internet là một trong những công cụ đắc lực phổ biến rộng rãi và cũng là kênh bán đất được đánh giá nhanh và uy tín nhất. Các website mua bán BĐS sẽ là các kênh tiện lợi nhất dành cho những người bán đất có nhu cầu đăng tin bán. Và những người mua đất có nhu cầu mua nhà sẽ tham khảo trên các website này để tham khảo về các sản phẩm nhà đất.
Khi đăng tin bất động sản bạn nên kèm theo các hình ảnh thật, nhiều góc độ của bất động sản đó. Điều này sẽ tạo thiện cảm hơn đối với những người quan tâm. Giúp bạn chon lọc được khách hàng tiềm năng, tiết kiệm được thời gian và công sức khi không phải tiếp quá nhiều khách hàng không đúng nhu cầu.
Một số website đăng tin BĐS đã trở thành những kênh tìm kiếm thông tin mua nhà hữu ích và được nhiều người biết đến như: batdongsan.com.vn, muaban.net, chotot.vn, nhadat24h.net…
2- Tạo website uy tín hỗ trợ và tư vấn khách hàng là cách bán đất nhanh nhất và hiệu quả nhất
Nếu bạn chuyên kinh doanh các sản phẩm bất động sản, cách tốt nhất nên xây dựng riêng cho mình một website đăng tin mua bán. Người mua sẽ ngay lập tức bị ấn tượng nếu bạn sở hữu website chuyên nghiệp. Kênh này sẽ là cầu nối giải đáp thắc mắc giữa người bán và khách hàng. Cung cấp nguồn thông tin chất lượng, chuẩn xác bên cạnh, tương tác với khách hàng. Từ đó, tạo được niềm tin, uy tín và thiện cảm với khách hàng.
3- Tìm chuyên viên môi giới chuyên nghiệp
Nếu như bạn là người mới đi bán đất lần đầu, chưa có kinh nghiệm về buôn bán, đàm phán, thì việc tìm một nhà môi giới hay một chuyên viên tư vấn sẽ tốt hơn việc bạn tự bán mảnh đất của mình. Đây là công việc thuộc chuyên môn của người môi giới bđs – dĩ nhiên họ sẽ có đầy đủ những kỹ năng, giá cả thị trường, quy hoạch tại khu vực của bạn, cũng như các khu vực xung quanh, giúp bạn có được khách hàng một cách nhanh chóng.
Tuy nhiên đừng quên mình là khách hàng, là “thượng đế”, và đừng phó mặc số phận mảnh đất của mình cho một văn phòng bất động sản bất kì. Hãy gọi cho một vài chuyên viên có uy tín và chọn dịch vụ cũng như mức giá bạn có thể chấp nhận được. Ngoài ra, cũng đừng ngần ngại chấm dứt hợp tác với một nhà môi giới nào đó khi bạn cảm thấy không thoải mái, hoặc chất lượng dịch vụ không đáp ứng được nhu cầu của bạn.
4- Xác định đối tượng khách hàng
Việc xác định đối tượng khách hàng của mình là vô cùng quan trọng, dường như bắt buộc với mọi người buôn bán bất động sản, nó sẽ là cách buôn bán nhà đất nhanh nhất. Sau khi xác định đối tượng khách hàng, bạn cần phân chia từng nhóm khách hàng thành các phân khúc thị trường riêng và có những chiến lược tác động riêng đến từng nhóm khách hàng đó.
Nếu khách hàng nằm trong phân khúc thu nhập trung bình khá thì khi tư vấn phải hướng đến những sản phẩm nằm trong phân khúc trung bình. Tránh trường hợp tư vấn sản phẩm thuộc phân khúc cao cấp sẽ không mang đến hiệu quả hoặc thậm chí là dẫn đến mất khách hàng.
5- Tìm hiểu tình hình thị trường bất động sản là một trong những cách quan trọng khi buôn bán nhà đất
Tầm quan trọng của nắm bắt thị trường thì rất lớn. Phải thường xuyên cập nhật tin tức thông tin thị trường để biết được sự biến động của thị trường lên/ xuống ra sao. Trước khi bán thì hãy dành thời gian để khảo sát giá mặt bằng của khu vực đó như thế nào.
Trong lúc thị trường bất động sản đang lên cơn sốt cao đồng nghĩa với việc giá bất động sản tăng cao bởi vì mọi người đổ xô nhau đi mua đất. Vậy thời điểm đó có nên bán hay không? Hay chờ thêm một thời điểm khác. Bán đất nhanh nhưng bạn cũng cần xem xét kỹ lưỡng trước khi đưa ra quyết định tránh hối hận về sau.
>> Có thể bạn quan tâm: 7 phương pháp định giá bất động sản chính xác nhất dành cho nhà đầu tư
6- Nghiên cứu tâm lý của khách hàng
Đất là một tài sản có giá trị cao, nên khi khách lựa chọn một mảnh đất thường có tâm lý muốn tìm hiểu sâu, hoài nghi, lo lắng hoặc có hứng thú. Vì vậy, cách bán đất nhanh nhất là bạn cần trau dồi khả năng nắm bắt tâm lý khách hàng, biết cách xử lý tình huống tốt, ứng xử khéo léo và đưa ra phương án giải quyết vấn đề hợp lý nhất thì mới có thể phân tích và thuyết phục họ.
Sau khi hiểu được tâm lý khách hàng, thì những khách hàng khó tính nhất cũng không còn là trở ngại của bạn. Từ đó việc bán nhanh một mảnh đất sẽ không còn quá khó khăn với bạn.
7- Hãy rao bán với giá thích hợp
Kinh nghiệm khi bán đất nhanh hay không phụ thuộc vào giá bán khá nhiều. Bán đi một mảnh đất với giá thấp hơn khi bạn mua nó quả không phải là một quyết định dễ dàng. Nhưng điều đó không có nghĩa bạn cứ phải khăng khăng với một mức giá trên trời, bởi sẽ chẳng ai đoái hoài đến mảnh đất của bạn, khiến mảnh đất khó bán.
Vì thế hãy tham khảo giá bán một số mảnh đất lân cận để đi đến một mức giá chấp nhận được cho cả hai phía. Muốn bán được đất thành công thì người bán phải đặt mình ở vai trò người mua để hiểu giá nào thì họ muốn mua. Vì thế cách bán đất hiệu quả nhất là khi đăng tin bán đất ghi giá có thể thương lượng hoặc kèm theo khuyến mãi thì sẽ được quan tâm hơn.
8- Cung cấp nguồn thông tin chất lượng
Khách hàng cần những nguồn thông tin chuẩn xác, tin cậy và giúp họ giải quyết được những khúc mắc. Hãy làm điều này chuyên nghiệp và bài bản nhất theo kinh nghiệm bản thân hay từ chủ đầu tư, chuyên gia.
Bạn sẽ dễ tạo được thiện cảm hơn với khách hàng nếu họ nhận thấy những lời khẳng định, cam kết trong thông điệp của bạn là hợp lý và đáp ứng được điều họ đang cần.
9- Chuẩn bị đủ giấy tờ đất có công chứng – cách bán đất nhanh hiệu quả, nhanh chóng
Hầu như người bán đất nào cũng biết trưng các giấy tờ cần thiết, đặc biệt là sổ đỏ hay sổ hồng, cho người mua xem. Cẩn thận hơn, bạn hãy chuẩn bị sẵn bộ hồ sơ nhỏ gọn cho khách hàng, trong đó có sổ đỏ hay sổ hồng, kèm theo chứng minh thư để nhấn mạnh yếu tố “chính chủ” của căn nhà.
Việc photo sổ đỏ và sổ hồng có công chứng là một việc không quá tốn kém và mất thời gian, song lại mang lại độ tin tưởng cao hơn hẳn. Tâm lý hầu hết người mua là vậy, thấy con dấu công chứng sẽ cảm thấy tin cậy hơn.
10- Tìm hiểu kỹ về luật, thủ tục pháp lý rõ ràng
Mặc dù không dễ dàng nhưng hiểu biết về Luật đất đai là điều hiển nhiên với nghề bất động sản, nếu bạn không theo nghề này thì vẫn nên trang bị đủ kiến thức về Luật để có được cách bán đất nhanh nhất. Điều này giúp bạn tránh được rủi ro xấu trong quá trình giao dịch hay thực hiện hợp đồng, tránh bị mắc lỗi quy hoạch, sổ đỏ…
Và bất cứ những thỏa thuận giữa người bán và người mua sẽ phải được ghi chú vào hợp đồng và phải có chữ ký của hai bên và chắc chắn hợp đồng phải được công chứng để sau này dù xảy ra rủi ro cũng được giải quyết công bằng theo Pháp luật.
Trên đây là bài chia sẻ của chúng đôi về cách bán đất nhanh nhất, mong rằng nó sẽ hữu ích cho bạn. Chúc các bạn thành công với những bí quyết bán trên đây.
- Youtube : RICH NGUYEN
- Fanpage : Rich Nguyen Academy
- Facebook diễn giả: Rich Nguyen
ĐỪNG BỎ LỠ
