Mặc dù nền kinh tế đã bước đầu cải thiện, thị trường nhà đất vẫn ở trong tình cảnh “trọng người mua hơn người bán”. Trên thực tế, đa số người bán nhà vẫn đang tìm đủ mọi chiêu thức cạnh tranh và nâng giá bất động sản của họ. Tuy nhiên, đừng quá lo lắng, bởi một số kỹ năng bán đất nền dưới đây có thể giúp cho bạn không những bán được nhà một cách nhanh nhất, mà có thể bán với giá có lợi nhất cho bạn.
Từ những kinh nghiệm từng chạy nhiều dự án từ giá rẻ vài trăm triệu cho tới các sản phẩm cao cấp từ 2 tỷ trở lên. Cho thấy cách marketing của 2 phân khúc này khác xa hoàn toàn. Khác nhau từ thông điệp của sản phẩm cho đến các kênh để chạy marketing .
Nếu bạn đang cắm đầu vào vận dụng 1 kênh marketing cho nhiều sản phẩm khác nhau thì khả năng thất bại của bạn sẽ cực kì cao hay nói nôm na là tốn “tiền ngu”.
Bài viết này sẽ chia ra các loại phân khúc sản phẩm khác nhau để bạn dễ dàng hơn trong việc đưa ra kế hoạch.
Kỹ năng bán đất nền với phân khúc trên 1 tỷ
THÔNG ĐIỆP LÀ MẤU CHỐT CỦA SỰ THÀNH BẠI
KHÁCH HÀNG ĐƯỢC GÌ KHI MUA SẢN PHẨM CỦA BẠN
Với phân khúc này hoặc phân khúc cao cấp thì việc lập ra phương án tác chiến phù hợp, ít gây phản cảm cực kì quan trọng. Các khách hàng ở phân khúc cao cấp cần lịch sự trong cách tiếp cận nếu không sẽ gây phản ứng ngược.
+ Thông điệp : Đối với khách hàng ở phân khúc này người ta quan tâm đến việc sẽ được gì khi mua sản phẩm này.
Hãy liệt kê tất cả các điểm mạnh của dự án bạn có và đưa ra 1 thông điệp theo hướng nếu khách hàng mua họ sẽ được 1….”bức tranh màu hồng”.
+ Các kênh marketing bạn nên sử dụng ở phân khúc này :
- Tờ rơi: Hãy quên chuyện nó sẽ kiếm khách hàng cho bạn. Tờ rơi ở phân khúc này chỉ giúp nhận diện thương hiệu và sản phẩm đến thị trường mà thôi. Nó sẽ bổ trợ cho các kênh Marketing khác của bạn vận hành hiệu quả hơn. Nhưng đừng quá tốn thời gian cho kênh này.
- Bơm SMS và Salephone : KHÔNG SPAM DƯỚI MỌI HÌNH THỨC. Hãy chọn lọc từ hệ thống CRM của bạn hoặc công ty để có hiệu quả cao nhất.
- Tuy nhiên, nếu không có dữ liệu từ CRM thì bạn có thể kiếm những database mới nhất và có đủ tài chính để mua sản phẩm của bạn.
- Những Database VIP được ưu tiên trước tiên trong phân khúc này.
- Đăng tin: Tập trung toàn lực vào những trang có lượng khách hàng theo dõi lớn như muabannhadat.com.vn, batdongsan.com.vn. Bạn có thể mua gói VIP tại các trang này để tăng độ cạnh tranh.
- Khai thác Google: THÀNH BẠI TẠI GOOGLE. Nếu bạn muốn khai thác khách hàng hiệu quả thì kênh Google là cực kỳ quan trọng. Nếu bạn thắng được ở kênh này và truyền thông của công ty bạn chạy hiệu quả thì tiền bạn sẽ đếm mệt nghỉ .
- Nhưng ở kênh này, bạn phải đầu tư bài viết thật tốt. Đặc biệt là kỹ thuật “giật tít” để thu hút lượt click vào trang của bạn.
- Email Marketing: Kỹ thuật này thật sự tương đối khó với 1 SALEs. Tuy nhiên, hãy cố gắng tìm hiểu các cách để làm 1 kế hoạch email marketing hiệu quả. Hãy cố gắng khai thác nó bạn sẽ thu được 1 kết quả bất ngờ.
Kỹ năng bán đất nền với phân khúc trung bình từ 500 triệu – > 1 tỷ:
DỪNG NGAY MỌI HÌNH THỨC SPAM NẾU BẠN KHÔNG MUỐN PHÍ TIỀN ĐẦU TƯ
- Thông điệp: Thông thường ta thấy ở dòng phân khúc này khách hàng thường quan tâm đến 2 vấn đề đó là giá và vị trí. Hãy cố gắng tôn 2 vấn đề này vào trong thông điệp để truyền đến người tiêu dùng.
- Các kênh marketing ta có thể áp dụng và 1 số lưu ý:
+ Phát tờ rơi: Trước tiên, bạn hãy phát tại nhà và các ngã tư trong vòng bán kính 2-3km so với vị trí dự án. Sau đó cố gắng phủ càng nhiều các khu vực dân cư, đặc biệt là các khu vực đang giải tỏ . Đừng ngại việc phát đi phát lại tại 1 khu vực, nhưng đừng sát ngày phát quá.
+ Bơm SMS và Salephone: Bạn hãy lọc database của mình hay công ty giao xuống kĩ càng. Phân loại lại khách hàng bạn đánh giá sẽ quan tâm tới sản phẩm của bạn.
Thông thường phải ưu tiên sử dụng data khách hàng theo khu vực.
Ví dụ sản phẩm tại Tân Bình thì ta nên đánh các data tại khu vực Tân Bình , Phú Nhuận , Gò Vấp , Quận 12…
+ Đăng tin: Bạn nên chú trọng nhiều hơn về các kỹ năng giật tít tiêu đề để tạo sự nổi bật cho dự án. Có thể phân khúc này bạn nên tập trung “sức mạnh” đánh các trang chuyên về BĐS như batdongsan.com.vn , muabannhadat.com.vn.
+ Khai thác Google: Mua Google Adword hoặc SEO cũng sẽ giúp bạn tiếp cận được khách hàng tốt hơn. Đối với dự án chạy gấp và rút nhanh thì bạn nên liên hệ Google Adword. Còn nếu chạy chiến dịch lâu dài thì SEO – Bạn có thể tự SEO hoặc thuê người khác SEO giúp nhé.
+ Social: Bạn nên khai thác khách hàng trên các trang mạng xã hội như Webtretho, otosaigon, yeutretho …rất hiệu quả. Hãy đọc kỹ hướng dẫn đăng bài và nội quy trước khi bạn đăng bài trên các trang này nhé.
Kỹ năng bán đất nền Đối với phân khúc giá rẻ
Đối với phân khúc này, có 1 số điểm bạn nên chú ý trong kỹ năng bán đất nền 2020:
+ Thông điệp: Đã là giá rẻ tức là giá là thế mạnh của loại sản phẩm này. Trong thông điệp ta nên đưa ra giá thấp nhất trong dự án để thu hút.
Ngoài ra, các chương trình khuyến mãi chiết khấu bạn nên đưa vào trong thông điệp luôn.
+ Các kênh bạn nên chạy đối với loại sản phẩm này:
- SPAM HẾT CỠ Ở TẤT CẢ CÁC KÊNH TA TRIỂN KHAI.
- Phát tờ rơi: Sử dụng tất cả các nguồn lực để triển khai và khả năng kiếm khách từ cách này sẽ khá tốt.
- Spam SMS và SalePhone: Tận dụng tất cả các data hiện có để đánh. Tuy nhiên, hạn chế sử dụng các data khách hàng quá VIP sẽ không mua những sản phẩm này đâu.
- Đăng tin: Bạn có thể sử dụng 1 số phần mềm đăng tin tự động để nhanh chóng có số lượng tin lớn trên các trang rao vặt.
- Bạn có thể sử dụng phần mềm UpBDS được thuê mỗi tháng 200K. Chuyên đăng trên những trang rao vặt về nhà đất. Tỉ lệ thành công tầm khoảng 70%.
- Social: Mạng xã hội Facebook là nơi mà ta có thể sử dụng tiếp tục chính sách SPAM …Hãy Spam trên tường của bạn, trên Group có số member cao …Thông thường khi bạn đăng trên facebook thì nên tag 1 người bạn trong list của bạn có độ tuổi trung bình từ 20-40 và tất nhiên là người đó cũng có nhiều bạn nhé.
- Nếu bạn “SPAM” tốt ở các kênh này tôi nghĩ khách hàng của bạn sẽ là khá ổn.
Nếu đã làm Sales thì đừng biến mình thành một cái máy. Hãy để đầu óc chúng ta thỏa sức sáng tạo. Hãy để mỗi ngày làm việc của ta là một chuỗi những thành công.
(Bài viết này được chúng tôi tham khảo và chọn lọc từ nhiều nguồn khác nhau)
Xem thêm: Hướng dẫn cách kinh doanh bất động sản hiệu quả nhất 2020
- Youtube : RICH NGUYEN
- Fanpage : Rich Nguyen Academy
- Facebook diễn giả: Rich Nguyen
ĐỪNG BỎ LỠ
