Theo đánh giá chung, bất động sản ở hầu hết mọi khu vực đều tăng giá, ngoại trừ những trường hợp ngoại lệ xuất hiện và tác động đến thị trường. Hơn nữa, đa số các tỷ phú, triệu phú trên thế giới đều trở nên giàu có nhờ đầu tư bất động sản. Vậy làm thế nào để có thể trở thành chuyên gia bất động sản hàng đầu? Hãy cùng Rich Nguyen Academy khám phá những kỹ năng cần phải có để trở thành chuyên gia trong lĩnh vực này.
Mục lục
1. Chuyên gia bất động sản phải có kinh nghiệm và kiến thức chuyên sâu về ngành
Bạn rất có thể sẽ làm việc chung với những vị khách hàng không biết gì về những bước liên quan tới việc mua nhà. Do đó, bạn phải có kiến thức và kinh nghiệm chuyên sâu về lĩnh vực bất động sản để giúp khách hàng hiểu được quy trình đầu tư bất động sản cụ thể. Đồng thời phải cung cấp thông tin để biến quy trình phức tạp thành trải nghiệm dễ chịu, thoải mái và bổ ích.
Là một chuyên gia bđs, để tạo được niềm tin cho khách hàng, bạn nên bắt đầu bằng việc tạo kênh riêng của mình. Tại đây, hãy cung cấp cho khách hàng thông tin về những hoạt động của bạn, thường xuyên cập nhật thông tin thị trường và viết bài đăng có nội dung hấp dẫn về bất động sản.
Bên cạnh đó, bạn cũng phải học tập và phát triển kỹ năng liên tục để sẵn sàng đối mặt với các khó khăn, thách thức từ thị trường. Hơn nữa, bạn luôn phải chuẩn bị kỹ lưỡng để đổi mới bản thân và bảo đảm sự hài lòng của khách hàng.
2. Kỹ năng đàm phán và giao tiếp tốt
Là chuyên gia trong lĩnh vực bất động sản, bạn cần phải hiểu rõ khách hàng của mình, xem họ muốn gì và nhu cầu của họ ra sao. Sau đó, hãy cố gắng đặt ra các câu hỏi và để khách hàng được lắng nghe, trả lời trước.
Như vậy, khách hàng sẽ cảm thấy tin tưởng bạn hơn. Không chỉ vậy, mọi người cũng nên kiên định và kiên nhẫn, nhất là khi thương lượng để có được những thỏa thuận tốt nhất.
Bên cạnh đó, bạn hãy sử dụng kênh riêng của mình như công cụ để đàm phán và hãy chứng minh năng lực của bản thân bằng việc xây dựng nội dung hiệu quả. Chẳng hạn như bạn là ai, các mốc quan trọng trong sự nghiệp đầu tư bất động sản là gì, kinh nghiệm như thế nào, vì sao khách hàng chọn bạn và bạn giúp họ đạt được mục tiêu như thế nào?,…
3. Có chuyên môn đầu tư bất động sản tốt
Không phải mọi loại hình bất động sản đều được định hình như nhau. Chẳng hạn khi mua bất động sản sang trọng như bất động sản ven sông, bất động sản nghỉ dưỡng sẽ có nhiều thách thức hơn căn hộ chung cư vì khu dân cư ở đây chỉ bao gồm các hộ gia đình.
Những sự khác biệt này đòi hỏi các bạn phải có mức độ tập trung và sự nỗ lực lớn hơn. Thông thường, loại hình bất động sản sang trọng sẽ đòi hỏi số vốn lớn hơn và chủ nhà không vội vàng để bán tài sản của họ. Bạn cũng phải sẵn sàng để đối phó với những vị khách chuyên biệt.
Hãy dành thời gian để suy nghĩ về thị trường đầu tư và khách hàng có thể muốn mua nhà bờ sông hoặc căn hộ để thuê, bán lại, cho thuê, phát triển. Bên cạnh đó, bạn nên tập trung vào một số loại tài sản để phát triển thương hiệu của mình như chuyên gia bất động sản.
Như vậy, việc xây dựng trang web là phương tiện tuyệt vời để giới thiệu chuyên môn của bạn tới khách hàng. Hãy tối đa hóa tiềm năng của phương tiện này bằng cách hướng dẫn chi tiết quá trình, kinh nghiệm mua các loại hình bất động sản,…
4. Có kiến thức chuyên sâu về địa phương
Hãy dùng kiến thức cộng đồng địa phương để kết nối với khách hàng trên mức độ sâu hơn và cá nhân hơn. Từ xác định vị trí đến khu vực phù hợp để ưu tiên tìm nhà gần các địa điểm tham quan và điểm đến địa phương tốt nhất. Góc nhìn cá nhân vào những vấn đề này sẽ giúp bạn có nguồn lực tốt hơn cho vị trí của bạn.
Trang web của bạn chính là nền tảng lý tưởng để giới thiệu, chia sẻ kiến thức địa phương mình. Bằng cách cung cấp mô tả chi tiết khu vực và cập nhật thị trường bất động sản, báo cáo, cũng như đăng tải chủ đề thú vị về địa phương qua blog,… Khách hàng sẽ dễ dàng biết được họ đang làm việc chung với chuyên gia về vị trí mà họ đang quan tâm.
5. Mở rộng mạng lưới kết nối với các chuyên gia trong khu vực
Là người của cộng đồng, bạn cần phải tận dụng và mở rộng mạng lưới kết nối với các đồng nghiệp, chuyên gia trong khu vực. Hãy xem xét nhu cầu mua nhà của khách hàng và nhờ mạng lưới kết nối đó, bạn có thể đề nghị sự giúp đỡ của đồng nghiệp, chuyên gia khu vực trong hoạt động thanh tra, cho vay, thiết kế nội thất và những nhà thầu khác. Theo đó, bạn sẽ giúp khách hàng giảm bớt rắc rối trong việc tìm kiếm và sở hữu căn nhà của riêng mình.
Ngoài ra, bạn cũng có thể thêm một trang dịch vụ trợ giúp đặc biệt ở trên trang web để hiển thị thông tin với khách hàng tiềm năng và hiện tại mà bạn kết nối. Mục đích là để hỗ trợ họ trong việc di chuyển vị trí hay mua nhà.
Việc có mạng lưới kết nối mạnh mẽ có thể dẫn tới những cơ hội đặc biệt như danh sách riêng tư hoặc độc quyền để xây dựng tệp khách hàng tiềm năng và tạo ấn tượng lâu dài với họ. Với bất động sản nói riêng và mọi lĩnh vực nói chung, người bán hàng luôn là người mang tới cảm xúc, sự an tâm trải nghiệm với khách hàng. Do đó, bạn hãy nỗ lực để trở thành một chuyên gia bđs vừa có tâm vừa có tầm.
Với những thông tin trên đây, Rich Nguyen Academy hy vọng các bạn đã biết những kỹ năng cần có để trở thành chuyên gia bất động sản hàng đầu. Nếu muốn tham gia đầu tư bất động sản và tìm hiểu thêm kiến thức cùng Nhà huấn luyện chiến lược Rich Nguyen, hãy truy cập vào đường link: https://lopzoom.richnguyen.vn/. Hoặc liên hệ ngay với Rich Nguyen Academy theo số hotline: 1900 9999 79 để được tư vấn chi tiết hơn về các khóa học đầu tư bất động sản.
- Youtube : RICH NGUYEN
- Fanpage : Rich Nguyen Academy
- Facebook diễn giả: Rich Nguyen
ĐỪNG BỎ LỠ
