Bất động sản là lĩnh vực đầu tư, kinh doanh đem đến nhiều cảm xúc. Đây cũng là nơi hội tụ những cá nhân bền bỉ, liều lĩnh và thông minh. Tuy nhiên, chỉ học kỹ năng là chưa đủ vì để thành công, nhà môi giới bất động sản phải trang bị đầy đủ các kiến thức và tố chất, đức tính của một chuyên gia. Trong bài viết bên dưới, Rich Nguyen Academy chia sẻ với các bạn những nhân tố và công thức thành công được đúc kết bởi nhiều người ở trong ngành.
Mục lục
1. Muốn thành công trong lĩnh vực môi giới bất động sản phải có tính kiên trì
Một ngày đi làm với khoảng 100 cuộc điện thoại chào hàng, trong đó có tới 98 cuộc gọi bị từ chối, thậm chí trong vòng 3 tháng liên tục không có cuộc giao dịch nào được thực hiện. Đây chính là viễn cảnh mà bất cứ nhân viên môi giới nào cũng phải trải qua, là tác nhân nhen nhóm sự mất tự tin, nản lòng.
Tuy nhiên, thay vì bỏ nghề, bỏ cuộc, những nhà môi giới thành công sẽ chấp nhận thử thách và khó khăn. Họ dũng cảm đối diện với sự thật để tìm ra bước đi sai trong cách làm của mình, từ đó đưa ra cách khắc phục và hoàn thiện điểm yếu.
2. Trang bị các kiến thức chuyên môn về lĩnh vực bất động sản
Trong thời kỳ hoàng kim của lĩnh vực bất động sản, việc kiếm tiền từ môi giới rất dễ dàng mà những người làm trong ngành này cũng không cần phải đầu tư nhiều vào kiến thức. Tuy nhiên, hiện nay, với sự phát triển của cuộc sống hiện đại và nhận thức về bất động sản của khách hàng càng ngày càng cao, những người không có kiến thức chuyên môn sẽ không thể tồn tại được ở trong nghề. Vì vậy, các bạn cần phải trang bị kiến thức toàn diện trước khi bước chân vào nghề môi giới bất động sản.
3. Gây ấn tượng với khách hàng bằng chính tính cách của mình
Một trong những bí kíp để trở thành nhà môi giới bất động sản thành công chính là phải biết tận dụng điểm mạnh trong tính cách của mình để tạo thiện cảm với khách hàng. Dù là người hướng nội hay hướng ngoại cũng đều sở hữu những đặc điểm tính cách riêng biệt và điều này có thể trở thành ưu thế để bán hàng thành công.
Ngoài ra, một nhà môi giới xuất sắc cần phải nhanh nhạy phán đoán tình hình và biết lúc nào nên nói, thời điểm nào nên lắng nghe. Bên cạnh đó, học thêm kỹ năng giao tiếp hoặc kỹ năng sống cũng là những quyết định đầu tư sáng suốt, giúp nhân viên địa ốc tạo được ấn tượng tốt nhất trong mắt của khách hàng.
4. Bồi dưỡng những kiến thức về pháp luật
Yếu tố pháp lý ở Việt Nam thường được thay đổi và điều chỉnh. Đây là nhân tố khiến nhiều nhà môi giới không chuyên khó có thể cạnh tranh được với những công ty chuyên nghiệp và có quy trình làm việc rõ ràng.
Do đó, để tăng lợi thế cạnh tranh và khả năng thành công của mình, nhân viên địa ốc cần phải thông thạo luật kinh doanh bất động sản. Ngoài ra, các bạn cũng cần phải trang bị các kiến thức về luật dân sự, luật nhà ở, luật đầu tư và những nghị định hướng dẫn thi hành luật.
5. Trang bị tinh thần sẵn sàng đổi mới và học hỏi
Hầu hết mọi người đều cho rằng, nghề môi giới bất động sản không cần phải học nhiều. Bởi vì trên thực tế, nhiều người không có chứng chỉ ngành nghề nhưng vẫn thực hiện được công việc này. Thế nhưng, đây là quan điểm sai lầm khiến nghề môi giới ở Việt Nam chưa thể theo kịp những chuyên viên môi giới tại những quốc gia khác trong khu vực.
Theo các chuyên gia trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản, những nhân viên địa ốc thành công, cầu thị và yêu nghề đều luôn cố gắng hoàn thành tốt những kỹ năng chuyên ngành. Bên cạnh đó, họ còn không ngừng học tập và trau dồi kiến thức để phát triển bản thân. Do đó, có thể kết luận một điều rằng, trên chặng đường trở thành nhà môi giới bất động sản thành công và chuyên nghiệp, không thể thiếu sự học hỏi, tu dưỡng, thường xuyên cập nhật kiến thức.
6. Nhân viên địa ốc phải nâng cao khả năng ngoại ngữ
Sự kiện Việt Nam gia nhập Tổ chức Thương mại Thế giới đã mở ra cơ hội lớn cho những nhà đầu tư nước ngoài vào sinh sống và lập nghiệp ở nước ta. Đây chính là đòn bẩy giúp lĩnh vực bán và cho thuê bất động sản phát triển mạnh. Từ đó kéo theo tệp khách hàng mới tiềm năng cho những nhà môi giới.
Để nắm bắt được cơ hội trở thành nhà môi giới giỏi, khả năng ngoại ngữ là yếu tố tiên quyết. Không chỉ dừng lại ở kỹ năng giao tiếp, những người làm việc trong ngành bất động sản cần phải có vốn tiếng anh tốt để có thể trình bày và đàm phán, thuyết phục được khách hàng nước ngoài. Vì vậy, việc học ngoại ngữ chính là yếu tố cần thiết với mỗi nhân viên địa ốc 4.0.
7. Tạo sự uy tín và xây dựng thương hiệu cá nhân
Trong lĩnh vực kinh doanh nói chung hoặc bất động sản nói riêng, sự uy tín và niềm tin khách hàng chính là cách duy nhất để phát triển, cũng như giữ vững vị thế trên thị trường. Do đó, một nhà môi giới bất động sản thành công cần phải biết cách xây dựng sự uy tín và thương hiệu cá nhân cho riêng mình.
Thương hiệu cá nhân của mỗi nhân viên địa ốc có thể nằm ở việc xây dựng kết nối với khách hàng và trách nhiệm làm việc, sự nhiệt tình, thái độ phục vụ,… Tất cả những điều này sẽ được hình thành và bồi đắp sau một thời gian hành nghề.
Vì vậy, nhà môi giới cần phải nhận thức được điểm mạnh của mình và giữ phong độ nhất quán trong mỗi lần gặp gỡ khách hàng. Luyện tập sâu và mài giũa kỹ năng chính là điều bắt buộc, nhưng một môi trường tốt sẽ là chìa khóa tạo nên chuyên viên môi giới bất động sản thực thụ.
Trên đây là 7 điều để làm nên thành công của một nhà môi giới bất động sản chuyên nghiệp. Bên cạnh những kỹ năng quan trọng, việc trang bị kiến thức chuyên môn về bất động sản là điều không thể thiếu với một nhà kinh doanh địa ốc. Nếu muốn tìm hiểu thêm kiến thức cơ bản trong lĩnh vực này cùng Nhà huấn luyện chiến lược hàng đầu – Rich Nguyen, các bạn hãy truy cập vào link: https://lopzoom.richnguyen.vn/. Liên hệ ngay với RNA theo số hotline: 1900999979 để được tư vấn chi tiết hơn.
- Youtube : RICH NGUYEN
- Fanpage : Rich Nguyen Academy
- Facebook diễn giả: Rich Nguyen
ĐỪNG BỎ LỠ
