Vì bất kỳ lý do gì, nếu muốn bán đất chính chủ không qua môi giới, việc đầu tiên bạn cần làm là nên cân nhắc xem mình có thật sự sẵn sàng để đối mặt với các khó khăn và rủi ro có thể phát sinh không? Trong bài viết bên dưới, Rich Nguyen Academy sẽ chia sẻ với mọi người những công việc cần phải làm khi bán nhà đất chính chủ không nhờ đến sự giúp đỡ của môi giới và những rủi ro có thể gặp phải trong quá trình bán bất động sản chính chủ.
Mục lục
1. Đất chính chủ là gì?
Đất chính chủ là loại đất được chủ sở hữu của mảnh đất rao bán. Đất chính chủ thường chỉ đứng tên một chủ sở hữu. Bên cạnh đó, yếu tố quyết định đầu tiên chính là mảnh đất đó phải có giấy tờ hợp pháp và không có tranh chấp.
2. Cần thực hiện những công việc nào khi bán đất chính chủ?
Trên thực tế, môi giới bất động sản chính là cánh tay phải đắc lực, hỗ trợ mọi người giải quyết một số công việc cần thiết trong quy trình mua bán nhà đất. Đương nhiên, nếu tự bán bất động sản, bạn cũng phải tự mình thực hiện các công việc này, gồm những giai đoạn như sau: đánh giá đặc điểm thửa đất; định giá nhà đất; đăng tin, tìm kiếm khách hàng mua đất; đàm phán. thương lượng; ký kết hợp đồng mua bán đất; công chứng và hoàn tất các thủ tục pháp lý mua bán đất.
Ở mỗi giai đoạn bán đất luôn tồn tại những rủi ro và khó khăn riêng. Khi bán đất chính chủ, bạn cần phải có kế hoạch rõ ràng, chuẩn bị kỹ lưỡng và cẩn thận cho từng giai đoạn.
3. Những rủi ro có thể gặp phải và cách phòng tránh khi bán đất chính chủ
3.1. Đánh giá đặc điểm của thửa đất
Đây là công việc vô cùng quan trọng và là cơ sở đầu tiên để việc bán đất chính chủ diễn ra thành công. Bên cạnh đó, đánh giá đặc điểm của thửa đất cũng là cơ sở để xác định giá trị bất động sản chính xác. Chưa kể, nếu không biết thửa đất của mình có “ưu, nhược điểm” gì thì sẽ rất khó để thuyết phục được khách hàng.
Cách phòng tránh rủi ro:
- Xác định chính xác các đặc điểm cơ bản của thửa đất để làm căn cứ định giá và đăng tin như vị trí, tình trạng đất, diện tích,…
- Xác định những yếu tố có thể ảnh hưởng đến giá trị thửa đất và quyết định của khách hàng. Bạn nên nhấn định những ưu điểm của thửa đất trong bài đăng tin bán nhà và khi đàm phán. Còn với những hạn chế của thửa đất, bạn nên tìm cách khắc phục và không nên che giấu hoặc nói sai sự thật với khách mua nhà.
3.2. Định giá khi bán đất chính chủ
“Bán hớ mua lầm” là nỗi lo sợ lớn nhất của chính chủ khi bán nhà. Trên thực tế, việc định giá bất động sản chính xác rất khó khăn, đặc biệt là với những người chưa có kinh nghiệm. Định giá bán đất quá thấp hoặc quá cao đều sẽ ảnh hưởng tới khả năng bán bất động sản và quyền lợi của chủ sở hữu nên cần đặc biệt lưu ý. Cách định giá đất dễ, phổ biến và thường được người bán đất chính chủ áp dụng hiện nay là dựa trên mức giá đăng bán sẵn có của những thửa đất có đặc điểm tương đồng.
Cách phòng tránh rủi ro:
- Phải xác định chính xác đặc điểm thửa đất của mình mới có thể tìm kiếm chính xác các thửa đất lân cận để làm căn cứ so sánh.
- Nên lựa chọn nguồn khảo sát giá từ những đơn vị lớn và uy tín để tránh tình trạng giá ảo.
- Bạn nên nhớ một điều rằng, giá bán thường tỷ lệ nghịch với thời gian bán được đất. Tùy theo mong muốn cá nhân, bạn có thể điều chỉnh giá bán thấp hơn hoặc cao hơn một chút so với mặt bằng giá chung.
- Nếu có thể, khách hàng nên liên hệ trực tiếp với người đăng tin bán đất chính chủ để khảo sát giá. Tuy nhiên, điều này sẽ hơi tốn công sức và phiền toái một chút.
3.3. Đăng tin bán đất chính chủ và tìm kiếm khách hàng
Khi chính chủ đăng tin bán đất, vấn đề khó khăn nhất có lẽ là phải làm nổi bật bài đăng của mình giữa hàng trăm tin đăng khác. Hơn nữa, bạn cũng phải biết cách xác định và thu hút khách hàng tiềm năng hiệu quả.
Cách phòng tránh rủi ro:
- Nay từ tiêu đề của tin bán đất chính chủ, bạn đã phải cung cấp đầy đủ các nội dung cần thiết cho khách hàng, đặc biệt là những thông tin về vị trí, diện tích và một số ưu điểm nổi bật khác.
- Cung cấp thông tin mô tả thửa đất chi tiết thì bạn sẽ lọc được đối tượng khách hàng tiềm năng hiệu quả, nhất là thông tin về vị trí, quy mô và dự án,…
- Tuyệt đối không đưa thông tin sai sự thật dù lý do đằng sau là gì đi chăng nữa. Có rất nhiều trường hợp do muốn thu hút khách hàng mà đất vốn dĩ nằm trong hẻm, khi đăng tin lại ghi là ngoài mặt tiền đường lớn.
- Hình ảnh là yếu tố rất quan trọng với một bài đăng tin bán đất chính chủ. Hình ảnh đẹp sẽ giúp thửa đất trở nên nổi bật và thu hút hơn so với những tin đăng khác. Đồng thời nó giúp tăng tỷ lệ bán được đất cao hơn và được giá hơn hẳn.
3.4. Đàm phán và thương lượng
Dù là người mua hay người bán, điều họ luôn mong muốn là giành phần có lợi về mình. Do đó, quá trình đàm phán và thương lượng sẽ rất “căng não”, nó đòi hỏi bạn phải chuẩn bị kỹ lưỡng những kỹ năng này nếu không muốn rơi vào thế yếu.
Cách phòng tránh rủi ro:
- Định giá đất chính xác và nắm chắc đặc điểm thửa đất mình đang sở hữu là cách để mọi người tự tin hơn khi bước vào quá trình đàm phán, thương lượng.
- Đừng nên thỏa hiệp dễ dàng với bất kỳ yêu cầu nào của khách mua đất, đặc biệt là những yêu cầu vô lý. Hãy trao đổi một cách thẳng thắn để có thể đi đến thống nhất chung.
- Để quá trình đàm phán được dễ dàng và thoải mái hơn, chủ sở hữu thửa đất hãy cho người mua chủ động sắp xếp lịch hẹn.
3.5. Ký kết hợp động mua bán đất
Hợp đồng mua bán đất về những điều khoản bên trong là cơ sở để bảo đảm quyền lợi cho cả người mua và người bán. Đương nhiên, cũng sẽ đi kèm với nhiều rủi ro như những cái bẫy điều khoản mà nếu không chú ý thì bạn rất dễ rơi vào cảnh mất tiền oan.
Cách phòng tránh rủi ro:
- Về bản chất, hợp đồng mua bán đất chính chủ là hợp đồng dân sự. Theo đó, bên bán và bên mua có thể thêm vào những điều khoản khác dựa trên nền tảng pháp luật hiện hành. Hợp đồng được xây dựng dựa trên nguyên tắc tự nguyện nên không ai có thể ép buộc đối phương ký vào bản hợp đồng nếu người đó không muốn.
- Cần lưu ý đến những điều khoản liên quan tới phương thức thanh toán, giá trị hợp đồng. Không được dùng ngoại tệ để làm đồng tiền giao dịch vì nếu không, bản hợp đồng sẽ bị coi là vô hiệu.
- Những điều khoản ràng buộc và đền bù vi phạm hợp đồng cũng phải đặc biệt chú ý. Đây thường là những yếu tố bị lợi dụng để lừa đảo mua bán đất.
3.6. Công chứng và hoàn tất thủ tục pháp lý
Đây là bước cuối cùng trong quy trình bán đất chính chủ. Ở bước này, người mua và người bán sẽ tiến hành thực hiện những thủ tục cần thiết để chuyển quyền sở hữu đất và hoàn tất giao dịch.
Cách phòng tránh rủi ro:
- Nên chuẩn bị trước những loại giấy tờ cần thiết để việc giao dịch diễn ra thuận lợi, nhanh chóng. Theo đó, bạn có thể liên hệ các đơn vị công chứng để hỏi những giấy tờ cần thiết.
- Lưu ý những khoản thuế và phí phải đóng gồm lệ phí trước bạ, thuế thu nhập cá nhân,… Tùy theo thỏa thuận mà bên đóng thuế phí có thể là bên bán hoặc bên mua.
Qua bài viết trên đây, Rich Nguyen Academy tin rằng mọi người đã nắm chắc những rủi ro thường gặp khi bán đất chính chủ. Nếu quan tâm đến lĩnh vực đầu tư bất động sản và muốn tìm hiểu thêm kiến thức cùng diễn giả Rich Nguyen, mọi người hãy truy cập vào link https://bdsthucchien.richnguyen.vn/. Hoặc liên hệ theo số hotline 1900 9999 79 để biết thêm thông tin chi tiết!
- Youtube : RICH NGUYEN
- Fanpage : Rich Nguyen Academy
- Facebook diễn giả: Rich Nguyen
ĐỪNG BỎ LỠ
