Kỹ năng đàm phán thương lượng là cực kỳ quan trọng trên thị trường bất động sản. Bởi vì chỉ khi khéo léo và tinh tế trong cuộc đàm phán, bạn mới có khả năng thu về những khoản lợi nhuận cao. Tuy nhiên, câu hỏi đặt ra là bạn đã biết cách đàm phán và thương lượng để bảo đảm lợi ích đôi bên chưa? Trong bài viết ngày hôm nay, Rich Nguyen Academy sẽ chia sẻ với bạn đọc những cách cải thiện kỹ năng đàm phán và thương lượng hiệu quả nhất dành cho môi giới bất động sản.
Mục lục
1. Kỹ năng đàm phán thương lượng là gì?
Đàm phán là quá trình giao tiếp giữa 2 hoặc nhiều đối tượng, từ đó các bên sẽ cùng nhau đi tới thỏa thuận chung, kèm với đó là những điều khoản và điều kiện để mang lại lợi ích cho bản thân hoặc người đại diện.
Kỹ năng đàm phán thương lượng được hiểu là người biết vận dụng kiến thức và kinh nghiệm về thuyết phục một cách hiệu quả, linh hoạt để thực hiện các giao dịch mua bán nhằm đem lại lợi ích lớn cho doanh nghiệp. Lợi thế của một cuộc đàm phán thành công là hỗ trợ cải thiện mối quan hệ với nhà cung cấp, quản lý xung đột một cách hiệu quả và duy trì bền vững lợi thế cạnh tranh.
Người có kỹ năng đàm phán và thương lượng giỏi thường quan tâm tới việc tìm kiếm các giải pháp hoặc sắp xếp thỏa đáng cho các bên để đáp ứng được yêu cầu của bản thân, đối phương. Đây là kỹ năng mềm vô cùng quan trọng không chỉ trong lĩnh vực kinh doanh, đầu tư bất động sản mà còn ở những khía cạnh khác trong cuộc sống thường nhật.
2. Làm thế nào để cải thiện kỹ năng đàm phán thương lượng?
Trên thực tế, dù là người mua hay người bán thì bạn cũng phải thực hành nhiều mới có thể cải thiện được kỹ năng đàm phán và thương lượng. Tuy nhiên, bạn cũng nên tham khảo những gợi ý dưới đây của các chuyên gia để cải thiện kỹ năng đàm phán và thương lượng trong giao dịch mua bán bất động sản.
2.1. Tập thói quen lập kế hoạch kỹ lưỡng cho cuộc đàm phán
Thị trường bất động sản hiện nay đang tương đối phức tạp và không có gì chắc chắn. Cả người bán lẫn người mua đều đang cố gắng tìm kiếm và học hỏi thêm những kiến thức chuyên ngành bất động sản.
Do đó, việc dành thời gian để lập chiến lược cụ thể với kế hoạch cho mỗi tình huống là điều các bạn nên làm. Bởi vì sự chuẩn bị kỹ lưỡng sẽ tác động lớn đến kết quả của cuộc giao dịch.
Hơn nữa, chiến lược kinh doanh bất động sản chính là công cụ hữu hiệu cho quá trình đàm phán vì nó cho phép những bên khác hình dung được các đề xuất và xóa bỏ mọi rào cản. Thương lượng chỉ là một bước ở trong quá trình tổng thể và điều quan trọng nhất là các bạn phải có kế hoạch cụ thể để thực hiện những điều khoản đã thỏa thuận.
2.2. Lắng nghe và thỏa hiệp với khách hàng
Lắng nghe và nhìn nhận vấn đề đa chiều là kỹ năng mà mọi người phải có, kể cả các chuyên gia môi giới bất động sản. Kỹ năng này đặc biệt có ích trong mọi cuộc đàm phán và việc đặt câu hỏi đúng cách là vô cùng quan trọng. Tuy nhiên, lưu ý một điều là câu hỏi này phải tập trung vào những vấn đề cốt lõi mà bản thân bạn và đối tác quan tâm.
Câu trả lời cần phải có giá trị thực tiễn và sử dụng được. Bạn có thể tập trung vào giá cả nhưng đối tác lại tập trung vào thời gian. Do đó, nếu muốn trở thành người đàm phán thương lượng giỏi, bạn cần phải hài hòa cả hai yếu tố.
Tốt nhất, bạn nên trở thành người hài hòa trong mọi cuộc đàm phán thay vì là người có cá tính mạnh mẽ và luôn tỏ thái độ áp đảo người khác. Việc đánh giá trước vị trí của bản thân từ nhiều phía khác nhau sẽ giúp các bạn đặt ra mức kỳ vọng phù hợp.
2.3. Học hỏi kỹ năng đàm phán và thương lượng từ chuyên gia
Để cải thiện và phát triển kỹ năng trong các cuộc đàm phán thương lượng, bạn nên tìm đến các chuyên gia trong lĩnh vực này. Bởi vì chuyên gia là nguồn lực đáng tin cậy cho cả người mua và người bán.
Họ có thể là chuyên gia tài chính, luật sư hoặc chuyên gia môi giới, đầu tư bất động sản. Học hỏi từ những người có chuyên môn và giàu kinh nghiệm chính là cách tuyệt vời để cải thiện kỹ năng đàm phán và thương lượng. Đặc biệt, trong bối cảnh thị trường bất động sản đang có sự biến động liên tục như hiện nay, những kiến thức và kinh nghiệm từ chuyên gia chính là những điều vô giá.
2.4. Dám đối mặt với mọi thách thức
Sự thật là môi giới bất động sản phải đối mặt với rất nhiều thách thức đặc biệt khi thương lượng và đàm phán. Có 3 điểm đặc biệt mà một môi giới bất động sản cần phải lưu ý trong cuộc đàm phán thương lượng như sau:
- Những cuộc đàm phán thương lượng thường diễn ra nhanh chóng.
- Bạn có ít thời gian để thay đổi chiến lược trong cuộc đàm phán thương lượng.
- Những cuộc đàm phán trong lĩnh vực bất động sản thường liên quan tới ít vấn đề hơn nên bạn sẽ có ít cơ hội hơn để đưa ra giải pháp hoặc thỏa hiệp mang tính sáng tạo.
Các chuyên gia môi giới bất động sản có thể vượt qua được những rào cản này bằng việc nắm vững 1 phong cách và chiến lược phù hợp với họ, trong khi vẫn có sự linh hoạt, sáng tạo để giải quyết vấn đề. Đặc biệt, những người giỏi đàm phán thương lượng sẽ biết rõ khách hàng của mình và biết cách điều chỉnh mọi cách sao cho phù hợp, cũng như có lợi nhất trong các cuộc đàm phán.
Cho dù là nhà môi giới bất động sản, luật sư hoặc bất kể ai khác, quy tắc quan trọng nhất trong đàm phán thương lượng chính là lời nói. Nó sẽ quyết định tất cả nên bạn hãy tập trung vào việc xây dựng lòng tin ngay từ đầu. Bởi vì đây chính là yếu tố giúp lời nói của các bạn có trọng lượng hơn.
Bài viết trên đây đã giúp các bạn biết cách cải thiện kỹ năng đàm phán thương lượng trong kinh doanh bất động sản. Nếu quan tâm tới lĩnh vực đầu tư bất động sản, bạn có thể tham khảo thêm các khóa học bđs của Rich Nguyen Academy tại đây. Hoặc liên hệ ngay với đội ngũ hỗ trợ của chúng tôi theo số hotline: 1900 9999 79 để được tư vấn chi tiết hơn về các khóa học đầu tư bất động sản.
- Youtube : RICH NGUYEN
- Fanpage : Rich Nguyen Academy
- Facebook diễn giả: Rich Nguyen
ĐỪNG BỎ LỠ
