Đàm phán là một trong những kỹ năng tối quan trọng, cần thiết với mọi nhà đầu tư kinh doanh để đạt được thành công tốt đẹp trong mỗi thương vụ. Vậy thực tế kỹ năng đàm phán là gì? Làm thế nào để có thể sở hữu những kỹ năng đàm phán siêu đỉnh trong kinh doanh thị trường bất động sản? Hãy cùng Rich Nguyen Academy tìm hiểu chi tiết trong bài viết bên dưới đây nhé.
Mục lục
Kỹ năng đàm phán là gì?
-
Đàm phán là kỹ năng tối quan trọng, cần có ở mọi nhà kinh doanh, đầu tư giỏi
Đàm phán là một quá trình giao tiếp, thảo luận giữa hai hoặc nhiều bên nhằm đạt được một sự đồng thuận, thống nhất trong giải quyết những vấn đề, vướng mắc đang gặp phải. Kỹ năng đàm phán là khả năng phối kết hợp nhuần nhuyễn cùng lúc nhiều kỹ năng mềm như giao tiếp, hợp tác, thương lượng, thuyết phục, lập kế hoạch… của nhà đàm phán nhằm đạt được kết quả thỏa hiệp và đồng thuận của các đối tác tham gia đàm phán.
Trên bàn đàm phán, các bên tham gia chủ yếu sẽ tập trung vào việc thống nhất quyền lợi cho các bên liên quan. Khi này, bên nào có kỹ năng đàm phán thương lượng tốt hơn thì sẽ có khả năng mang lại được nhiều lợi ích hơn cho doanh nghiệp của mình.
Vai trò của đàm phán trong đầu tư, kinh doanh
Thương trường thường được ví như “chiến trường” bởi đặc thù tính cạnh tranh vô cùng khốc liệt, và kỹ năng đàm phán với khách hàng chính là một trong những “vũ khí bí mật” lợi hại của các nhà đầu tư, kinh doanh. Việc trau dồi, sở hữu kỹ năng đàm phán ấn tượng sẽ giúp doanh nghiệp của bạn dễ dàng chiếm ưu thế và đạt được nhiều lợi ích một cách nhanh chóng hơn. Dưới đây là những vai trò quan trọng của đàm phán trong đầu tư kinh doanh:
– Cân bằng lợi ích giữa các bên tham gia đàm phán: Một cuộc đàm phán thành công đem lại sự thỏa thuận công bằng và chính trực cho tất cả các bên. Điều quan trọng là cả hai bên cần đưa ra những giải pháp hài hòa, đảm bảo lợi ích của cả hai. Muốn vậy, người đàm phán phải có kinh nghiệm, tài năng và sự tín nhiệm để thuyết phục đối tác rằng những điều họ nhận được là tốt nhất và đều được đối xử công bằng.
– Vừa đẩy nhanh tiến trình lại tiết kiệm thời gian, công sức: Trong kinh doanh, thời gian được ví như “vàng bạc” bởi khi chớp được cơ hội, chỉ cần 1 phút cũng có thể giúp doanh nghiệp của bạn thay đổi vị thế, chiếm lĩnh thị trường. Trong nhiều trường hợp, đàm phán hiệu quả sẽ giúp doanh nghiệp nhanh chóng kết nối với đối tác chiến lược, triển khai dự án đúng tiến độ và giảm thiểu rủi ro, đạt được thành công trong hoạt động kinh doanh.
– Ngăn chặn rủi ro, xung đột: rủi ro hay xung đột là những tình huống xấu có thể xảy ra trong quá trình hợp tác kinh doanh của các doanh nghiệp. Để xử lý tình huống này, các doanh nghiệp cần có lỹ năng đàm phán tốt để đưa ra phương hướng giải quyết, thỏa hiệp tốt nhất cho các bên liên quan.
– Tăng cơ hội nắm bắt thông tin: trong suốt quá trình đàm phán, một người đàm phán chuyên nghiệp không chỉ giúp doanh nghiệp của mình giải quyết vấn đề mà còn có thể nắm bắt thêm được các thông tin giá trị. Ví dụ như: điểm mạnh/yếu của đối tác, lợi ích doanh nghiệp sẽ nhận được khi các bên đi tới kết quả thống nhất…
– Tạo dựng, duy trì mối quan hệ với các bên đối tác: một cuộc đàm phán hiệu quả không chỉ giúp các doanh nghiệp tham gia cùng đạt được lợi ích, mà còn góp phần thắt chặt mối quan hệ, tạo tiền đề tốt đẹp cho những lần hợp tác sau. Ngược lại, nếu cuộc đàm phán diễn ra quá căng thẳng, quyết liệt thì cũng có thể khiến các bên chẳng những không đạt được thỏa thuận mà còn gây tổn hại đến mối quan hệ giữa các bên.
5 chiến lược đàm phán nhà kinh doanh nào cũng nên biết
Bản lĩnh của người đàm phán và chiến lược phù hợp, hiệu quả chính là 2 trong các yếu tố rất quan trọng quyết định sự thành bại của một cuộc đàm phán. Dưới đây là 5 chiến lược đàm phán hiệu quả không chỉ giúp bạn giải quyết xung đột mà còn tác động thúc đẩy sự hợp tác giữa các bên tham gia đàm phán:
– Chiến lược nói theo quan điểm của khách hàng: Để áp dụng chiến lược này, nhà đàm phán cần phải hiểu rõ đặc điểm, nhu cầu, mong muốn của đối tác, khách hàng. Từ đó, người đàm phán có thể diễn đạt, đề xuất phương án tối ưu, phù hợp để đạt được hiệu quả đàm phán mình mong muốn.
– Chiến lược lắng nghe: Với chiến lược này, nhà đàm phán có thể đây sẽ có thể hiểu rõ nhu cầu, mong đợi và những nỗi lo lắng đang tồn tại trong đối tác của mình. Khi đã biết và hiểu, nhà đàm phán có thể đề xuất phương án tháo gỡ. Hơn thế, thông qua lắng nghe, nhà đàm phán còn có thể tìm ra điểm chung và cơ hội mở rộng hợp tác của doanh nghiệp mình với đối tác.
– Chiến lược tạo thiện cảm đàm phán: Những ấn tượng ban đầu có thể ảnh hưởng rất nhiều đến diễn biến và kết quả của một cuộc đàm phán. Vì vậy, bạn và doanh nghiệp của mình hãy chú trọng tạo thiện cảm ngay từ đầu với đối tác cùng tham gia bàn đàm phán.
– Chiến lược tạo kết nối với đối tác, khách hàng: Để áp dụng chiến lược này, bạn cần có sự chuẩn bị, tìm hiểu và nắm bắt trước thông tin khách hàng, đồng thời có khả năng kết hợp nó trong quá trình đàm phán nhằm tạo ra sự kết nối cá nhân hóa. Đây cũng là cách giúp bạn và doanh nghiệp của mình xây dựng được lòng tin, sự tín nhiệm của các đối tác cùng tham gia đàm phán.
5 kỹ năng đàm phán siêu đỉnh cho các nhà đầu tư kinh doanh bất động sản
Đàm phán trong kinh doanh nói chung, kinh doanh đầu tư bất động sản nói chung là một nghệ thuật rất phức tạp, cần có nhiều yếu tố để có thể tạo nên thành công như: cảm xúc, tâm lý, khả năng giao tiếp khéo léo, tính sắc bén trong lập luận, sự linh hoạt, kinh nghiệm thương trường… Và quan trọng hơn, muốn thành công trong các cuộc đàm phán, bạn và doanh nghiệp không thể bỏ qua các kỹ năng đàm phán trong kinh doanh siêu đỉnh dưới đây:
Không ngại chậm một nhịp
Bạn không nên quan tâm tới độ nóng sốt của thị trường và đừng ngại chậm đi một nhịp. Nếu từ đầu đã có tâm lý nóng vội và cho rằng đây là căn hộ, căn nhà hoàn hảo để đầu tư sinh lời, bạn chắc chắn sẽ gặp thất bại ngay từ trong suy nghĩ. Đầu tiên, mọi người hãy thong thả tìm hiểu những sản phẩm mà mình định đầu tư. Tuyệt đối không bao giờ được vội vàng đề nghị 1 mức giá nào đó.
Phải biết cách “ném đá dò đường”
Nếu không biết thẩm định giá hoặc không thể thẩm định giá một cách chính xác, việc dò hỏi bất động sản có vị trí, kiến trúc tương đương sẽ giúp các bạn rất nhiều. Giá chênh lệch lớn thường là do cảm xúc của chủ nhà. Cảm xúc này thường bắt nguồn từ lòng tham sẽ bán được giá cao khi thị trường bất động sản diễn ra các cơn “sốt”.
Là nhà đầu tư thông minh, bạn phải tự định giá thấp hơn giá tương ứng và đưa ra lý lẽ thuyết phục bên bán. Người mua sẽ không được đánh giá chủ quan hoặc nhường phần định giá cho bên bán. Khi đó, bạn sẽ phải chịu thiệt thòi lớn.
Mạnh dạn ép giá
Một nhà đầu tư không dám ép giá chào xuống sẽ luôn chịu thiệt. Do đó, bạn phải mạnh dạn ép giá ở biên độ lớn nhất có thể. Thông thường, mọi người nên ép giá trong ngưỡng từ 10 – 35%.
Đưa ra lời đề nghị trước
Với kỹ năng đàm phán này, bạn phải thể hiện cho bên bán thấy rằng mức giá đó quá cao để xuống tiền đầu tư và bạn sẽ không đầu tư với mức giá đó. Do đó, hãy đưa ra lời đề nghị trước để mỗi bên nhường nhau 1 bước, đặc biệt là khi bên bán chấp nhận hạ mức giá xuống.
Bên cạnh đó, bạn cũng nên bắt đầu ép giá thêm. Chẳng hạn căn hộ được bán với giá 2 tỷ, bạn nên đề nghị chủ nhà bớt tiền trước. Nếu chủ nhà đồng ý bán với giá 1,9 tỷ, bạn nên tiếp tục thương lượng giảm thêm 100 triệu hoặc con số khác mà bạn muốn. Với nguyên tắc đàm phán tịnh tiến, bạn sẽ có thêm khả năng đạt được thành công khi thuyết phục bên bán.
Ngã giá trung bình
Nếu bên bán và bạn không thể tìm được mức giá vừa ý nhưng đây là bất động sản bạn rất muốn đầu tư, hãy sử dụng nguyên tắc ngã giá trung bình. Đây là quy tắc sau cùng để bên mua và bên bán cộng lại rồi chia đôi 2 mức giá mong muốn trên tinh thần là “thuận mua vừa bán”.
Hãy áp dụng 5 kỹ năng đàm phán trên và kết hợp với những kỹ năng mềm như bày tỏ thiện chí muốn mua, thái độ vui vẻ, không khí cởi mở. Ngoài ra, bạn cũng phải thể hiện với bên bán rằng, mục đích cuối cùng của bạn chính là “đôi bên cùng có lợi” để giai đoạn ngã giá trung bình được thành công và bên bán không cảm thấy họ bị dồn ép.
Trên đây là 5 kỹ năng đàm phán hiệu quả trong kinh doanh mà mọi nhà đầu tư, kinh doanh bất động sản đều nên biết. Để trau dồi thêm vốn kỹ năng này, bạn có thể học hỏi thêm từ các bài học kinh nghiệm trong đàm phán của các chuyên gia hoặc đọc thêm sách hay về kỹ năng đàm phán. Nếu còn bất cứ thắc mắc nào hoặc muốn nhận tư vấn từ đầu tư bất động sản từ Chuyên gia, Diễn giả Rich Nguyen, quý khách hàng vui lòng liên hệ:
Tóm lại, việc áp dụng những kỹ năng đàm phán trong đầu tư bất động sản sẽ giúp bạn hạn chế tối đa rủi ro mua hớ. Để trau dồi thêm vốn kỹ năng này, bạn có thể học hỏi thêm từ các bài học kinh nghiệm trong đàm phán của các chuyên gia hoặc đọc thêm sách hay về kỹ năng đàm phán. Nếu muốn tìm hiểu thêm các kiến thức và cách sử dụng vốn khôn ngoan trong đầu tư bất động sản cùng diễn giả Rich Nguyen, bạn có thể truy cập vào link https://bdsthucchien.richnguyen.vn/ hoặc liên hệ ngay với chúng tôi:
RICH NGUYEN ACADEMY
-
- Địa chỉ: Tòa C5 D’capitale, số 119 Trần Duy Hưng, Cầu Giấy, Hà Nội
- Hotline: 1900 999979
- Email: info.richnguyen@gmail.com
- Website: https://richnguyen.vn/
- Facebook: Rich Nguyen Academy
ĐỪNG BỎ LỠ
