Kỹ năng đàm phán là một trong những điều thể hiện sự thông minh và khéo léo của bạn khi tham gia lĩnh vực đầu tư bất động sản. Tuy nhiên, đàm phán là kỹ năng đòi hỏi nhiều kiến thức và khả năng nắm bắt tâm lý của bạn. Đặc biệt là khi thị trường bất động sản trong thời kỳ nóng sốt, các bạn sẽ rất dễ bị mua hớ nếu không có khả năng đàm phán. Hãy cùng Rich Nguyen Academy tìm hiểu 5 quy tắc đàm phán để trở nên chuyên nghiệp hơn khi đi đầu tư bất động sản với bài viết bên dưới đây.
Mục lục
1. Kỹ năng đàm phán là gì?
Kỹ năng đàm phán là tập hợp của những kỹ năng mềm như hợp tác, thương lượng, giao tiếp, lập kế hoạch. Trong cuộc sống hàng ngày, con người cần phải giao tiếp với nhau nên việc xảy ra những mâu thuẫn, xung đột trong giao tiếp là điều vô cùng bình thường.
Và trong công việc cũng vậy, bất đồng ý kiến khi hoạt động kinh doanh, đầu tư bất động sản cũng có thể dẫn tới nhiều tranh chấp. Khi đó, những người có kỹ năng đàm phán phải bắt tay vào giải quyết tình huống này và đưa ra thỏa hiệp để hai bên đều cảm thấy hài lòng.
Vào các đợt ký kết hợp đồng hoặc thực hiện giao dịch kinh doanh, phía bên công ty có kỹ năng đàm phán thương lượng tốt sẽ nhận được nhiều dự án hấp dẫn. Từ đó giúp gia tăng doanh thu, lợi nhuận và giữ những vị trí quan trọng trong doanh nghiệp. Vì vậy, bạn cần phải trau dồi khả năng thương lượng và đàm phán của bản thân.
2. Tầm quan trọng của nghệ thuật đàm phán
Trên thực tế, chúng ta có thể thấy rõ một điều rằng, đàm phán sẽ đem lại kết quả tốt trong nhiều trường hợp và nhiều lĩnh vực khác nhau. Kinh doanh là thương trường cạnh tranh giữa các đối thủ và mọi thứ đều hướng tới mục đích là mua bán được nhiều sản phẩm nhất có thể với giá hời.
Thị trường kinh tế được xem là một trận địa mà các đối thủ ở đây thả sức thi tài. Những người thực sự tài giỏi và cung cấp dịch vụ chất lượng, cũng như đáp ứng được nhu cầu của người tiêu dùng sẽ chiến thắng. Đàm phán trong kinh doanh giúp người bán hàng/ người mua hàng đạt được mục tiêu cụ thể, cũng như tạo ra sự khác biệt trong chiến thắng.
- Đàm phán thương lượng giúp ký kết hợp đồng, thỏa thuận mua bán với giá phù hợp.
- Đàm phán thương lượng giúp giải quyết các mâu thuẫn trong kinh doanh.
- Đàm phán thương lượng giúp kết nối doanh nghiệp với người dùng và hiểu rõ bản chất vấn đề.
3. Những kỹ năng đàm phán nên biết khi đầu tư bất động sản
Rất nhiều nhà đầu tư dè dặt và thiếu chuyên nghiệp khi đàm phán giá cả. Điều này xuất phát từ nhiều lý do khác nhau như bạn chưa có một cái đầu lạnh, thiếu kiến thức chuyên môn hoặc để người bán có cơ hội thắng thế,… Nếu là một nhà đầu tư nhưng có tâm lý e ngại mất lòng hoặc sợ bị vụt mất ngôi nhà ưng ý, bạn sẽ gặp thất bại.
Để giải tỏa những tâm lý trên, Rich Nguyen Academy sẽ chia sẻ với các bạn những kỹ năng đàm phán bên dưới để có thể chinh chiến mọi cuộc ngã giá nào.
3.1. Không ngại chậm một nhịp
Bạn không nên quan tâm tới độ nóng sốt của thị trường và đừng ngại chậm đi một nhịp. Nếu từ đầu đã có tâm lý nóng vội và cho rằng đây là căn hộ, căn nhà hoàn hảo để đầu tư sinh lời, bạn chắc chắn sẽ gặp thất bại ngay từ trong suy nghĩ. Đầu tiên, mọi người hãy thong thả tìm hiểu những sản phẩm mà mình định đầu tư. Tuyệt đối không bao giờ được vội vàng đề nghị 1 mức giá nào đó.
3.2. Phải biết cách “ném đá dò đường”
Nếu không biết thẩm định giá hoặc không thể thẩm định giá một cách chính xác, việc dò hỏi bất động sản có vị trí, kiến trúc tương đương sẽ giúp các bạn rất nhiều. Giá chênh lệch lớn thường là do cảm xúc của chủ nhà. Cảm xúc này thường bắt nguồn từ lòng tham sẽ bán được giá cao khi thị trường bất động sản diễn ra các cơn “sốt”.
Là nhà đầu tư thông minh, bạn phải tự định giá thấp hơn giá tương ứng và đưa ra lý lẽ thuyết phục bên bán. Người mua sẽ không được đánh giá chủ quan hoặc nhường phần định giá cho bên bán. Khi đó, bạn sẽ phải chịu thiệt thòi lớn.
3.3. Mạnh dạn ép giá
Một nhà đầu tư không dám ép giá chào xuống sẽ luôn chịu thiệt. Do đó, bạn phải mạnh dạn ép giá ở biên độ lớn nhất có thể. Thông thường, mọi người nên ép giá trong ngưỡng từ 10 – 35%.
3.4. Đưa ra lời đề nghị trước
Với kỹ năng đàm phán này, bạn phải thể hiện cho bên bán thấy rằng mức giá đó quá cao để xuống tiền đầu tư và bạn sẽ không đầu tư với mức giá đó. Do đó, hãy đưa ra lời đề nghị trước để mỗi bên nhường nhau 1 bước, đặc biệt là khi bên bán chấp nhận hạ mức giá xuống.
Bên cạnh đó, bạn cũng nên bắt đầu ép giá thêm. Chẳng hạn căn hộ được bán với giá 2 tỷ, bạn nên đề nghị chủ nhà bớt tiền trước. Nếu chủ nhà đồng ý bán với giá 1,9 tỷ, bạn nên tiếp tục thương lượng giảm thêm 100 triệu hoặc con số khác mà bạn muốn. Với nguyên tắc đàm phán tịnh tiến, bạn sẽ có thêm khả năng đạt được thành công khi thuyết phục bên bán.
3.5. Ngã giá trung bình
Nếu bên bán và bạn không thể tìm được mức giá vừa ý nhưng đây là bất động sản bạn rất muốn đầu tư, hãy sử dụng nguyên tắc ngã giá trung bình. Đây là quy tắc sau cùng để bên mua và bên bán cộng lại rồi chia đôi 2 mức giá mong muốn trên tinh thần là “thuận mua vừa bán”.
Hãy áp dụng 5 kỹ năng đàm phán trên và kết hợp với những kỹ năng mềm như bày tỏ thiện chí muốn mua, thái độ vui vẻ, không khí cởi mở. Ngoài ra, bạn cũng phải thể hiện với bên bán rằng, mục đích cuối cùng của bạn chính là “đôi bên cùng có lợi” để giai đoạn ngã giá trung bình được thành công và bên bán không cảm thấy họ bị dồn ép.
Tóm lại, việc áp dụng những kỹ năng đàm phán trong đầu tư bất động sản sẽ giúp bạn hạn chế tối đa rủi ro mua hớ. Việc mặc cả và đề nghị giảm giá khi đầu tư bất động sản chính là bài kiểm tra thực tế xem mức giá “thuận mua vừa bán” của tài sản có thể biến thiên ở biên độ nào.
Để tìm hiểu thêm kiến thức và cách sử dụng vốn khôn ngoan trong đầu tư bất động sản cùng diễn giả Rich Nguyen, hãy truy cập vào link https://bdsthucchien.richnguyen.vn/. Hoặc liên hệ theo số hotline 1900 9999 79 để biết thêm thông tin chi tiết!
- Youtube : RICH NGUYEN
- Fanpage : Rich Nguyen Academy
- Facebook diễn giả: Rich Nguyen
ĐỪNG BỎ LỠ
